義烏國際商貿(mào)城一期一樓,走道上異常熱烈,模型飛機(jī)在客商們的頭頂飛過,偶然還會有一輛遠(yuǎn)控玩具車從他們腳下穿梭。
客商不少,但坐下來討價(jià)還價(jià)的未幾。
龔英紅是義烏本地最大的玩具生產(chǎn)廠家超其特玩具工藝品有限公司總經(jīng)理。年初,龔英紅夫妻倆參加2009香港玩具展和第60屆德國紐倫堡國際玩具展回來,就感嘆今年的形勢真的不行?!氨绕鹜昕蜕躺倭撕芏啵芏嗥髽I(yè)連一個單子都沒拿到?!饼徲⒓t說話間始終皺著眉頭,盡管他們收獲還不錯,但也一直繃著神經(jīng)。
“玩具行業(yè)近年來不好玩”,義烏玩具協(xié)會秘書長童元智說,“先是美泰大范圍召回后引發(fā)的一系列召回事件,接著金融危機(jī)就來了?!蓖昴甑?,他們對義烏玩具企業(yè)做了一個抽樣調(diào)查,義烏玩具還是以貿(mào)易為主,貿(mào)易型企業(yè)3000家左右,工廠只有400來家,外銷占到了70%以上。記者上周專程前往義烏調(diào)查,發(fā)明不少企業(yè)都開端靜靜轉(zhuǎn)型,可調(diào)劑中的艱苦卻比想象的要大。但無論如何,已經(jīng)有一批人決定沖了,“要把話語權(quán)找回來”。
執(zhí)著老板專研發(fā)
固然玩具展收獲還不錯,龔英紅并沒有因此而露出笑容?!敖兴麄冏ゾo,開訂貨會前至少要給我拿出30個系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?!眲傔M(jìn)辦公室,就見他焦慮地沖著設(shè)計(jì)部的職員吼著。對他來說,時間就是一切,剛開年訂單就排滿了3個月,玩具展又接回一些訂單,得抓緊趕出來。
從龔英紅的話中和臉上可以感到到他的驕傲,是什么能讓一家全出口企業(yè)在這兩年還能保持驕傲?
每個月80個玩具設(shè)計(jì)品種、每年至少1000個新品設(shè)計(jì)、世界所有尺度都能通過。龔英紅說,由于一直保持做自主設(shè)計(jì)的中高端玩具,因此,當(dāng)很多企業(yè)連訂單都接不到的情況下,2008年,超其特還是保持了30%多的增加,“別人接不了的單子我們能接,從目前情況看,今年大概也能保持這個增加?!?/P>
OEM,在大部分人的眼中,就是人家給設(shè)計(jì),我們出勞力。超其特給了我們一個新的熟悉。
“我們都是拿著自己設(shè)計(jì)好的樣品往接單子,設(shè)計(jì)研發(fā)是我們的核心競爭力?!饼徲⒓t道出了其中的緣由,他很看不上那些沒有“技巧含量”玩具,記者采訪時他恰好接了個電話,是邀請他往參加某展覽會的,他一口拒盡,“連廣交會我們都不參加?!?/P>
盡管目前仍然全部做出口,但龔英紅也開端在為下一步做打算,往年,老龔拿下了浙江省著名商標(biāo),他打算還要拿下全國著名商標(biāo)、中國馳譽(yù)商標(biāo)。
靠著設(shè)計(jì)和質(zhì)量,老龔說他連商場里的玩具都看不上,但問起為什么不做內(nèi)貿(mào),老龔說機(jī)會還沒成熟。
“做國內(nèi)就必定要做自己的品牌,但現(xiàn)在我一個產(chǎn)品上市,第二天全部市場都有了,可質(zhì)量卻差兩個檔次?!崩淆徴f,在國外走俏的中高端玩具,在國內(nèi)卻還沒市場——看起來差未幾的玩具,誰會選擇貴20%的呢?老龔感到只有等候,而現(xiàn)在要做的是做好一切準(zhǔn)備工作。
聰慧老板傍動漫
還記得《長江七號》里那只人見人愛的七仔么?當(dāng)時電影開端熱播,小主角七仔的玩具卻沒有及時跟上,耽誤了銷售好機(jī)會,此后大批盜版“七仔”充滿各個小店和網(wǎng)絡(luò)。很多人都不知道,正版七仔生產(chǎn)商就是義烏的“超其特”?!百u得并不好,由于盜版太多,開發(fā)商找到我們太晚了。”龔英紅說,正版渠道少,盜版價(jià)格便宜渠道多,哪里是盜版的對手。
不過,今年6月1日即將開播的54集央視動漫***《美猴王》下手很快,還沒開播,品牌授權(quán)拍賣會已經(jīng)結(jié)束。其中最大一單塑膠類玩具品牌被浙江大圣文化用品有限公司拿下。這是中國動漫的品牌授權(quán)首次上了拍賣臺,因此被稱為中國動漫第一拍。
陳忠偉心情不錯,自從往年小年夜拍到《美猴王》這個品牌代理,終于對得起自家“大圣”這個品牌了。得到消息前,陳忠偉就思忖著,公司的品牌叫 “大圣”,《美猴王》拿不下說不過往啊?!澳翘飕F(xiàn)場競拍很激烈,從160萬元起拍,來往返回近20個回合,舉牌手心都出汗了,落槌那一下,一下子就感到石頭落地般輕松。”陳忠偉笑著說,“408萬,值!”
招標(biāo)確認(rèn)書這幾天就能拿到了,陳忠偉正忙著全國各地找專家出主意:后期如何設(shè)計(jì),如何利用到位才是關(guān)鍵。
大圣是義烏玩具企業(yè)里的“異類”:義烏地理地位如此優(yōu)勝,在國際商貿(mào)中心天天守著攤位坐等,外貿(mào)訂單就會找上門來。可大圣偏偏就做內(nèi)貿(mào)。
陳忠偉1993年開端做玩具貿(mào)易,那時候錢來得快,輕松。2001年,陳忠偉想二次創(chuàng)業(yè),剛巧一家臺資企業(yè)要空殼出售,他就接手過來,從那時候開端,他就決定做品牌。如今大圣內(nèi)部就兩支隊(duì)伍,一支設(shè)計(jì)研發(fā),一支銷售?!拔覀兊纳a(chǎn)都外包,有廣東的廠家也有義烏的廠家?!弊隽诉@么多年品牌,陳忠偉開端收獲效益了,“大圣往年的銷售增加了近30%,我盼看這次能夠乘上《美猴王》的筋斗云,再躍一層?!?/P>
創(chuàng)新老板引風(fēng)投
聰慧腦袋不長毛,童元智年紀(jì)不大,面目秀氣,可頭發(fā)回真未幾。找風(fēng)險(xiǎn)投資,對于傳統(tǒng)的玩具企業(yè)來說,想都不敢想。可童元智腦袋轉(zhuǎn)得快,做了近十年的玩具生意,這兩年,童元智發(fā)明國內(nèi)玩具企業(yè)雜、散、小,想走內(nèi)貿(mào)基本沒有好的道路;想自創(chuàng)品牌,投進(jìn)又太大,基本行不通。于是就一直想做渠道,如今這么多企業(yè)想外銷轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào),正需要這個品牌渠道。
童元智本來有兩個身份:智商玩具有限公司總經(jīng)理,義烏玩具協(xié)會秘書長,而他遞過來的名片卻是新的,“愛就推門”副總經(jīng)理?!氨緛淼耐婢吖窘唤o弟弟治理了,現(xiàn)在全部精力都放在這個新企業(yè)上。”
義烏小而散的玩具企業(yè),以前基本想不到還能吸引風(fēng)投的關(guān)注。童元智如今已經(jīng)接觸了10多家風(fēng)投,這不僅由于他那聰慧腦袋,還由于他找到了一個好錯誤——曾在微軟和IDG都做過治理的Jason。
Jason接觸的一直是高科技,看到中國傳統(tǒng)和高科技聯(lián)合產(chǎn)業(yè)少,前途無限,想出來自己創(chuàng)業(yè)。但他自己不是傳統(tǒng)行業(yè)出生,一直想尋找一個做實(shí)業(yè)的伙伴。在一次玩具培訓(xùn)會上,童元智和Jason不期而遇,交換中發(fā)明兩人都有共同的想法,一個想往上掛,一個想落地走,那個開心勁,簡直一見鐘情,相見恨晚。于是很快“登記”,成立了“愛就推門”。
“愛就推門”的辦公室在國際商貿(mào)城一期對面的商務(wù)樓里,處所不大,十來個員工,服務(wù)行業(yè)本來就不像生產(chǎn)企業(yè)需要那么多員工?!斑\(yùn)營手冊就快完工了,我們將以專賣店的情勢在二三線城市開2~3家實(shí)驗(yàn)店?!蓖请m年青,做事卻不冒進(jìn)。這個想法2006年開端就在構(gòu)思了,做了兩年調(diào)研。
“我們兩手準(zhǔn)備,一邊開店,一邊談風(fēng)投?!蓖钦f,一旦渠道建立,就必需敏捷擴(kuò)大,現(xiàn)在已經(jīng)接觸了10多家風(fēng)投,勢頭不錯?!拔覀円蛟焱婢咝袠I(yè)的國美、蘇寧?!?/P>
記者手記——
眼光看到5年10年后
在義烏國際商貿(mào)城里,假如你是黃皮膚的,假如你是陌生面貌,那就別等待別人對你有多少熱情?!澳銈兙W(wǎng)上有貨么?”一位來自馬來西亞的商人站在一家玩具攤位前用蹩腳的普通話問著。“我們都不上網(wǎng),你要什么貨必需現(xiàn)場訂?!毙」媚镆豢词巧停ь^瞄了一眼又低頭看她的雜志了。
上網(wǎng)不是能吸引更多客戶么?聽到記者疑問,小姑娘不屑地說:“我們的貨都是自己設(shè)計(jì)的,一上網(wǎng)還不馬上被抄襲。老客戶我們會直接發(fā)新品照片給他們。”
又想起老龔的話,在中國誰會買看起來一樣但價(jià)格高了20%的玩具。因此說說外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,說說做品牌謀高利,做起來卻是門外有虎門內(nèi)有狼,不是件輕易事。都有危險(xiǎn)是不是就不動了?答案當(dāng)然是,不!
前攤后廠是義烏的典范模式。義烏的玩具企業(yè)范圍最大的年銷售也就1億左右,大部分都是“小散戶”。創(chuàng)新需要資本,人才更加緊張,不是大家不想創(chuàng)新,而是實(shí)在沒這個才能。
個人才能不夠不代表集體才能不夠,義烏玩具協(xié)會從往年開端就制定了一個戰(zhàn)略計(jì)劃。有些已經(jīng)開端見效,比如研發(fā)中心?!罢苤挝覀?,在科技大樓劃撥了800平方米場地給我們。”童元智講到這事挺高興,產(chǎn)品創(chuàng)新中心和浙江大學(xué)合作,如今已經(jīng)開端有后果了;人才培訓(xùn)中心也開端啟動,盼看能培養(yǎng)出更多的高級玩具設(shè)計(jì)師;他們還在和相干學(xué)校談,盼看針對玩具行業(yè)開設(shè)治理課程,培養(yǎng)治理人才;檢驗(yàn)檢測中心要跟全球最大第三方質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)SGS合作,這樣歐美國家一旦提高尺度,企業(yè)就能立即知道采用應(yīng)對,才干跟召回說“拜拜”;信息情報(bào)中心、成果轉(zhuǎn)化中心、兒童研究中心也正在準(zhǔn)備當(dāng)中。
如今小小義烏已經(jīng)有10多個高級玩具設(shè)計(jì)師,大部分都是玩具企業(yè)老板,他們的眼光已經(jīng)看到5年10年后。
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