地區(qū)網(wǎng)站的同類化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不論你是做門戶、開論壇，還是搞二手、聚人才、推網(wǎng)購(gòu)，一家獨(dú)大、坐享其成的日子早已一往不復(fù)返了。要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固的盈利靠守株待兔，靠等著客戶來(lái)拜訪你的網(wǎng)站必定不成，至少后果不佳。對(duì)盡大多數(shù)站長(zhǎng)來(lái)說，資金十分有限，投不起搜索引擎推廣，也承擔(dān)不起戶外廣告的用度。
在這種情況下，除持續(xù)熱衷于SEO外，筆者認(rèn)為最原始，也是最有效的方法就是線下營(yíng)銷。營(yíng)銷學(xué)告訴我們，廣告宣傳敵不過電話營(yíng)銷，電話營(yíng)銷敵不過登門訪問，這也是汽車大王亨利·福特對(duì)他的代銷行的奉勸——“親身登門拜訪以招攬顧客”。這里，我想與大家共享一下三明0598人才網(wǎng)線下爭(zhēng)取客戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，盼看對(duì)各位地區(qū)網(wǎng)站站長(zhǎng)有所啟發(fā)。今天先探討“客戶從哪里來(lái)”標(biāo)題，下次再談“如何爭(zhēng)取客戶”。
我們的目標(biāo)是盈利，我們的時(shí)間和精力又有限，不可能到處撒網(wǎng)。為此，選定一些埋伏客戶很重要。
一是保留量。就是自己網(wǎng)站上現(xiàn)有的注冊(cè)會(huì)員，這些客戶已經(jīng)對(duì)網(wǎng)站有了初步的熟悉，最可能轉(zhuǎn)化為正式客戶。也許就差一個(gè)電話、一次登門就OK了，千萬(wàn)不要讓他墻內(nèi)開花墻外香，讓其他網(wǎng)站發(fā)展往了。
二是挖墻角。就是對(duì)同類網(wǎng)站的現(xiàn)有客戶進(jìn)行營(yíng)銷，盡管很刺耳，不厚道，但很管用，由于他們是愿意掏錢的。實(shí)在我們認(rèn)真研究下，很多成功人士都是“先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠(chéng)實(shí)起來(lái)”。當(dāng)然，條件條件是，你具備差別化的上風(fēng)，比如供給更好的后果，更優(yōu)的服務(wù)，或者更低的價(jià)格。當(dāng)然說到底，我們的團(tuán)隊(duì)還是不主意這么干的。
三是查黃頁(yè)。有的地區(qū)工商網(wǎng)站上有新注冊(cè)的企業(yè)名錄，電話號(hào)碼和地址都全了。要不就花點(diǎn)錢買一本最新的電信黃頁(yè)，根據(jù)自己的營(yíng)銷范疇，一個(gè)一個(gè)往排查和爭(zhēng)取。
四是掃大街。這個(gè)有點(diǎn)累，但對(duì)網(wǎng)購(gòu)類和人才類的網(wǎng)站很管用。分片區(qū)分地段有打算地往跑，看到有貼出打折信息或人才招聘需求的大企業(yè)、小商店都可以往爭(zhēng)取，可能生意不成，但至少可以增加一則原創(chuàng)資訊。
今天，就說這些。在此聲名，本文由三明人才網(wǎng)www.0598rc.com原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝合作。
