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怎樣做個人模具外貿(mào)

  沒有公司,做個人模具貿(mào)易也是可能的。重要條件是你的英語要能足夠順利和老外進行交換,懂得基礎(chǔ)的模具出口和產(chǎn)品出口知識及流程。具備了外貿(mào)本身的上風(fēng),你還要有如下中一點或幾點:

1)你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便把持資金流轉(zhuǎn)標(biāo)題。

  (西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的)

2)你在其他公司積累了一些穩(wěn)固的模具客源。

   客人信任你必定可以幫他們找到他們想開的模具及完成產(chǎn)品的生產(chǎn)。經(jīng)常和他們溝通,看如何可以幫到他們。當(dāng)然報價,出貨等技巧也是很重要的(后邊將會講到)。

3)要讓陌生客人知道你的實力

   你需要建一個英文模具網(wǎng)站,把你能做的模具都擺設(shè)上往,再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國際平臺上往,這樣客人輕易找到你,找到你后發(fā)明你可以幫他開他想開的模,這外貿(mào)關(guān)系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎,盡可能多地開發(fā)出模具客戶。展會估計就分歧適了,畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù),那個投資就大了。象即時在線工具MSN,SKYPE,TRADEMANAGER至少要有一個可以天天上線,這樣與客人接洽方便。

4)充分利用你對模具熟練度

  參照客人請求(一般模具客人需要供給模具3D圖,規(guī)格---材料,色彩,尺寸,重量,包裝,運輸請求等;供給樣品也可以;其產(chǎn)品生產(chǎn)需供給月或年的FORECAST數(shù)目,檢驗尺度,運輸方法等),找工廠詢價的時候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的本錢,再從多個工廠里拼出好價格,好質(zhì)量。加適當(dāng)利潤報價給客人。模具報價我以前的把持是只報出廠價而不報FOB 或CIF,報出廠價的利益是:A。合適客人做好模具不出口,持續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品(無運費產(chǎn)生);B。即使客人出口模具,由于模具的重量和體積有的比擬大,模具未成型之前往報萬一估錯運費就虧大了(有些模具的包裝是很特別的)。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C??腿藭?jīng)常審核模價后往掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具,你需要經(jīng)常往查運費時間不劃算。

5)假如有客人看廠,你需要先和工廠溝通好讓他們怎樣做

  比如讓他們說你是他公司的業(yè)務(wù)員,讓他們報價時加上你的利潤(模具建議加5%-20%;產(chǎn)品建議加3%-15%,重要看是怎樣的模具/產(chǎn)品往決定你如何加利潤),讓他們只先容產(chǎn)品,不發(fā)名片給客人,客人發(fā)的名片事后趕緊收回來等)。 模具客戶不比普通產(chǎn)品的客戶,有時候客人會經(jīng)常來看他的模具或就產(chǎn)品標(biāo)題請求修模改模,所以會經(jīng)常往工廠,或者把模具放在工廠幾年一直有產(chǎn)品單的,如何把握客戶不流失是很重要的。

6)直接和模具工廠合作

   接單(模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單)后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的,無底薪或很少的底薪,在模具工廠上班(實際是很自由的,基礎(chǔ)不需要遵照廠規(guī),由于他不是普通的打工者),出單后分成。由于你是想做兼職,我感到你在本公司估計很難把持這個(一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務(wù),擔(dān)心做多做不好,客源流失),找個可以信任的公司合作兼職。

7)平時留心多收集國際貨代的價格

   選1-3個價格服務(wù)等有上風(fēng)的合作,以備客人詢價時及時報價運費給客人(先報出廠價,客人請求報運費,你再加上從工廠到碼頭的用度,這個要問明白貨代都有些什么用度。)。當(dāng)然客人有時也會指定貨代,把持方法是一樣的。

8)模具付款

  一般是4/3/3,偶然也用3/4/3。即開模前先付40%訂金,第一次試產(chǎn)送樣前付30%訂金(建議這個時候付比擬好,之前我們有批準(zhǔn)客人在第一次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的,后來那些試產(chǎn)樣品總是達不到客人的尺度,以至于二款會拖很長時間才干收到。),尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款:對于你個人做貿(mào)易,用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比擬好。

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