中小企業(yè)在用關(guān)鍵字做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作中注意一下九點：
訣竅一：超出競爭對手的關(guān)鍵詞
你要把注意力放在超出競爭對手上，哪些有貿(mào)易價值的詞，他們錯過了？也許你不能一次想出所有的延伸，但你必定要會發(fā)明競爭對手從來沒用過的可能具有高轉(zhuǎn)化率的詞或短語，這會給你很大的成績感。在做這些延伸時，先不要考慮流量標題，不要往猜測是否有人會用。
首先，認真調(diào)查競爭對手已經(jīng)應(yīng)用的競價關(guān)鍵詞，以及競爭對手網(wǎng)站重點夸張的關(guān)鍵詞。后者通?？梢栽诰W(wǎng)站首頁或頻道頁的標題、meta 標簽找到。對手器重的關(guān)鍵詞你也要器重，除非你已測試過認為他們是錯的。
其次，不能假設(shè)競爭對手已經(jīng)做好了作業(yè)，要信任他們必定有未發(fā)明的好關(guān)鍵詞。最典范的例如：1）增加限制性用語，如地區(qū)名等，例如深圳XXX；2）增加目標性用語，例如XXX批發(fā)、XXX價格；3）不夠?qū)I(yè)的說法或調(diào)換性說法，例如打錯字、口頭說法等；4）短語，例如如何XXX、怎樣XXX。
不要過于依附百度供給的相干關(guān)鍵詞推薦，那些是基于詞匯分析的，僅僅靠他們你不可能發(fā)明客戶會怎么檢索。
訣竅二：自然流量關(guān)鍵詞不要競價
不要過于器重你的網(wǎng)站已經(jīng)獲得的自然流量，由于它確定是不完善的，很多高相干度的引擎檢索并沒有來到你的站點，因此你也不可能發(fā)明他們。很多文章過于夸張流量統(tǒng)計分析的作用，疏忽了當(dāng)前流量的不完善，而我們本來就是要突破現(xiàn)有的流量。
流量分析的最重要意義之一，是找到那些已經(jīng)已經(jīng)在檢索成果排前列地位，確定可以獲得自然流量的關(guān)鍵詞或短語，這些詞就不需要再做競價廣告了。
訣竅三：檢查每個關(guān)鍵詞的效益
給你的網(wǎng)站每個頁面，加上適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易統(tǒng)計代碼。這里推薦的是http://www.shangzhu.com/和http://www.nsw88.com。在進行競價投資回報率分析時，他們比常用的cnzz、51.lz、51sun等有用得多。
對你的關(guān)鍵詞列表，分批進行競價測試。為了防止浪費，你可以在測試階段嚴格限制天天的預(yù)算。在測試時：
首先要關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率，你可以先指定一個頁面（例如接洽頁、注冊頁、購置頁）作為你的目標頁，分析哪些關(guān)鍵詞帶來的引擎流量，訪客會在瀏覽后跑到你的目標頁往。這些關(guān)鍵詞就是最有價值的關(guān)鍵詞，即使他們的流量并不高。百度競價是按點擊付費，沒有點擊并不花錢，因此即使流量不高的關(guān)鍵詞，只要能夠有好的轉(zhuǎn)化率，照樣是非常值得做的，哪怕一天只帶來一個點擊。
其次要關(guān)注的是二跳率或退出率。這兩個詞關(guān)注的內(nèi)容差未幾，就是從某個關(guān)鍵詞來的訪客，是否還會查看其他網(wǎng)頁，還是打開檢索到的那個鏈接就走人了。假如某個關(guān)鍵詞來的訪客大部分對網(wǎng)站其他內(nèi)容不感愛好，那么這個關(guān)鍵詞可能是非常低效的，大部分錢都浪費了。這種情況通常產(chǎn)生在籠罩面比擬廣的關(guān)鍵詞，例如激光。對于這類關(guān)鍵詞，一般我們不主意你往做，由于投進產(chǎn)出比很低。
一旦測試明白，就把低轉(zhuǎn)化率和低二跳率的的低價關(guān)鍵詞從你的競價排名列表里往掉吧。或者只給他們極低的價格，等競爭對手的預(yù)算花完了你才上。
尤其值得注意的是，做競價測試時：1）必定要選擇不要百度的智能匹配、google的內(nèi)容同盟，保證是純粹的檢索流量；2）注意百度和google都有明顯的訛詐性點擊（同一個詞在自然檢索第一位和競價第一位得到的流量有很大差別，就可以證實這一點），在進行分析時要避開這種點擊的誤導(dǎo)。
訣竅四：高競爭詞不要硬拼，要打時間差、地位差
你要特別關(guān)注競爭者的預(yù)算情況。檢查一天里每個時段的競價排名情況。假如你發(fā)明競爭對手天天比擬早的時候就花完了預(yù)算，按你就發(fā)了?？梢韵炔桓偁帉κ制锤邇r，而是當(dāng)競爭對手耗費完當(dāng)天預(yù)算退出當(dāng)天排名后，立即調(diào)劑價格，用較低本錢獲得好的排名。這種方法避開跟競爭對手的正面耗費戰(zhàn)，又不需要耗費多少額外本錢，只要有個人經(jīng)常盯著價格就可以了。這個人可以是文員，可以是老大媽。這點人力本錢是劃算的。
高競爭詞，第一位的價格往往比第2、第3位高一大截，原因是大批做競價排名的企業(yè)缺乏對引擎競價技巧的熟悉，定價比擬盲目。通過搜索關(guān)鍵詞來尋找網(wǎng)站的訪客可以分為兩種人，1）準備花費、交易的，2）僅僅是尋找信息看完就算的。這兩種訪客具有不一樣的行動特點，前者由于利益所系，比擬偏向于不只看一個網(wǎng)站，連點幾個檢索成果的可能性很大。對于高競價詞，你不必定要搶第一位，前3位都是不錯的。假如第一頁的價格都很高，你做不起，你就盡量要第10位，常有人會點了前4位后，就往點最后一位。
訣竅五：網(wǎng)頁描寫要明白你的產(chǎn)品和服務(wù)
為了避免無關(guān)訪客誤點浪費你的錢，在競價關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁描寫那里，你的文字要寫得很明白，盡量避免讓訪客誤點。
訣竅六：著陸頁設(shè)計要根據(jù)訪客特點
著陸頁就是拜訪者點擊引擎搜索成果的鏈接時，往到的頁面。很多文章夸張企業(yè)不要用首頁做為著陸頁，而是集中到產(chǎn)品，以避免對拜訪者的干擾。
我的見解是不能一概而論，要看什么類型的訪客。對于企業(yè)型拜訪者，假如是常見的產(chǎn)品，訪客來到網(wǎng)站后，可能會認真研究你的企業(yè)信息，這時企業(yè)的信任度比產(chǎn)品也許更重要；假如是比擬不常見、他不熟悉的產(chǎn)品，可能會集中研究產(chǎn)品，然后就跟你接洽。對于個人型拜訪者，特別是激動型電子商務(wù)，產(chǎn)品描寫非常重要，然后是與退貨、服務(wù)、資質(zhì)有關(guān)的信息，這些信息最好集中，令拜訪者在最小翻頁下就產(chǎn)生購置激動和信任。
訣竅七：低競爭關(guān)鍵詞，逐步用SEO優(yōu)化調(diào)換競價排名
低競爭度、有較高流量的高貿(mào)易價值關(guān)鍵詞，可以先用競價排名獲得流量，同時想法對這些詞進行優(yōu)化。由于競爭度低，這些詞很輕易被優(yōu)化上往，優(yōu)化上往后就可以結(jié)束競價排名，從而節(jié)儉本錢。
這種低競爭度的關(guān)鍵詞可能很多，全部在首頁優(yōu)化并不現(xiàn)實。除了最重要的低競爭、高貿(mào)易價值關(guān)鍵詞在首頁進行優(yōu)化外，其他可以用頻道、專題甚至單頁的情勢進行優(yōu)化。優(yōu)化要尋找好的引擎優(yōu)化服務(wù)者，以搜索引擎友愛性為第一原則，避免做過火受到引擎處分。假如你沒有熟悉好的優(yōu)化服務(wù)商，可以請何田為你先容
訣竅八：相干文章越多越好，更多收錄、更多自然流量
企業(yè)站并非僅僅繚繞自己的公司、產(chǎn)品和服務(wù)就好，從獲得引擎流量的角度，何田強烈建議企業(yè)網(wǎng)站建立行業(yè)動態(tài)、相干知識等欄目，持續(xù)收錄內(nèi)容相干性高的文章。
這有兩個利益：1。引擎感到你經(jīng)常更新，給你更好的排名權(quán)重；2。大批文章被收錄后，自然會獲得一些業(yè)務(wù)相干性強的引擎自然流量。一些低競爭、高貿(mào)易價值的關(guān)鍵詞或短語獲得較好的引擎自然排名，從而你就節(jié)儉了引擎競價的本錢。
值得注意的是，建立的頻道和收錄的內(nèi)容必定要跟你的業(yè)務(wù)有高相干性，避免引擎感到你的網(wǎng)站內(nèi)容疏散，從而下降了專業(yè)權(quán)重。
訣竅九：多做幾個同盟站，搜索引擎占位
繚繞你的業(yè)務(wù)，從不同角度多做幾個站點，各自擁有獨立域名。這些站點既可以以你公司的名義呈現(xiàn)，例如你已經(jīng)有一個繚繞公司和產(chǎn)品的站，就可以再做一個繚繞客戶溝通的站或者做一個企業(yè)博客（推薦應(yīng)用“商脈通”），或者做一個繚繞相干產(chǎn)品知識的站；這些站點也可以不以你公司名義呈現(xiàn)，繚繞行業(yè)動態(tài)或行業(yè)知識來做站。你尤其需要注意競爭對手的網(wǎng)站包含什么內(nèi)容，想法籠罩這些內(nèi)容。這些同盟站點，你可以放心腸請人幫你優(yōu)化（方法極端一點也沒關(guān)系），以及大批增加內(nèi)容獲得更多收錄、更多自然流量。然后，在你的同盟站里，參加你主站的廣告，或者在文章里進行鏈接、推薦。
這個方法暫且稱之為“引擎占位”，你可以截取更多的檢索流量到自己的站點，同時也禁止了拜訪者通過檢索流向競爭對手。
花點時間花點小錢找個對業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷都比擬熟悉的人專門來負責(zé)這方面的工作，有后果后你就知道這是否值得。說到底，有人往履行這些才是是最重要的。
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