第一步:傳單宣傳
網(wǎng)站新建初期,我們制作了大量的宣傳單,著重在年輕人聚集的地方進行散發(fā),比如合肥的步行街,大學城等。固然我們只向年輕人發(fā)放,但是我們發(fā)現(xiàn)這種宣傳方式效果并不好,很多行色匆匆的年輕人拿到我們精心制作的的傳單之后,看都不看一眼就扔在了垃圾桶了。等我發(fā)放完傳單正要離開的時候,我猛然發(fā)現(xiàn),花費了我數(shù)百元的那些傳單竟然全進了街頭那位撿襤褸的大媽的蛇皮袋了,親娘哎。
第二步:不干膠廣告
于是我調(diào)整策略,制作了大量不干膠廣告,直接貼在合肥市各大高校學生宿舍的門上,由于不干膠廣告不好撕,就是撕掉了第一層,也會留下斑斑點點的,更丟臉,再加上我們的廣告制作精良,所以學生們一般都不會寧波信息網(wǎng)把它撕掉。后來我們抽查了安徽大學新校區(qū)的幾棟公寓樓,發(fā)現(xiàn)大部分宿舍還保存這我們的廣告。
第三步:郵件推廣
在進行傳單宣傳的同時,我們在合肥趕集網(wǎng)收集了大量合肥人發(fā)二手信息時留下的電子郵件,我們把它稱作合肥市民資料庫,定期向這些人發(fā)送邀請郵件,同時把那些受到邀請而加進麥穗網(wǎng)的用戶剔出來,定期向他們發(fā)送回訪郵件。而對那些受到郵件而沒有加進麥穗網(wǎng)的用戶繼續(xù)定期郵件轟炸。
第四步:網(wǎng)吧推廣
通過以上兩個步驟,網(wǎng)站聚集了一大批用戶,但是我們也逐漸發(fā)現(xiàn)了題目:用戶活躍度不高,甚至有不少人注冊之后從來沒有進行過二次回訪,連頭像都沒有更新,這顯然不是我們想看到的。于是寧波親子網(wǎng)我使出了殺手锏。
我走訪了中國科技大學,安徽大學,安徽醫(yī)科大學,合肥產(chǎn)業(yè)大學,合肥學院和合肥師范學院等高校周邊的網(wǎng)吧,挑一些規(guī)模較大,環(huán)境優(yōu)雅的往和老板商量,要求把網(wǎng)吧電腦首頁設置為麥穗網(wǎng)首頁,以季度為單位向其支付一定報酬,終極和其中的三家電腦數(shù)目在200臺以上的網(wǎng)吧簽訂了協(xié)議。為此我花費了1500元。還好這一招效果不錯,注冊量和活躍會員數(shù)目猛增。也逐漸培養(yǎng)了一批忠實的活躍會員。
經(jīng)過分析,我以為,地方性網(wǎng)站尤其是不計IP流量只注重會員數(shù)目及其活躍度的地方SNS網(wǎng)站的推廣理應以網(wǎng)吧為基地,這樣有不少人會以試試看的態(tài)度注冊,一旦注冊,只要你的網(wǎng)站不太爛,速度有保證,應用較多,就能留住用戶。而傳單推廣則能少用就少用,花錢卻買不到應有的結(jié)果。
第五步:線下活動推廣
網(wǎng)吧推廣過了大約半個月,注冊會員數(shù)目增幅逐漸減少,由于一個網(wǎng)吧的客源相對固定,甚至有不少都是??汀_@時候,我就想到了要把也已注冊的用戶發(fā)展為忠實的寧波美發(fā)會員,借助于網(wǎng)吧宣傳的平臺,我和合肥市的一家婚紗攝影機構展開了合作,借助于網(wǎng)站“活動”這一功能,開展了為期一個月的“show出自己,贏取大獎”的活動。即用戶上傳生活照片,進行為期一個月的投票評選活動,終極根據(jù)得票數(shù)評選出一二三等獎十來名,贏取由該婚紗攝影機構贊助的199--799元不等的免費拍攝個人寫真的獎勵。整個活動可以說獲得了相當不錯的成績,主要體現(xiàn)在以下三點:
第一,注冊量猛增,不少會員積極邀請好友注冊麥穗網(wǎng),為自己投票,還有不少僅僅是為了給自己投上一票的虛假注冊,但是究竟活躍了氣氛。
第二,會員活躍度大增,會員之間彼此拉票,會員之間的交流多了,不少成為了好友,隨之而來的是群組多了,帖子數(shù)目猛增,大家仿佛一下子拉近了間隔,把麥穗網(wǎng)當成了一個真實存在的平臺。
第三,實名會員多了,由于活動要求上傳照片真實有效,所以不少會員都更改了頭像。另外,該活動的一個直接后果就是相冊多了,以為活動主題就是鼓勵會員積極展示個人生活照嘛。
以上我們回顧了麥穗網(wǎng)推廣的全過程,當然,這期間,我們也進行了其他形式的宣傳,譬如網(wǎng)站推廣排名推廣,QQ群推廣等等。我要說的是,地方性的SNS網(wǎng)站一定要突出地方特色,結(jié)合地方性的活動,讓會員們覺得這不是一個虛擬的網(wǎng)絡社區(qū),而是實實在在存在的家園,讓大家敢于上傳個人信息,敢于和陌生人說話!