這和我們古老的哲學(xué)一脈相承：欲先取之，必先予之。
幾周前，應(yīng)朋友之約前往上海的近郊川沙縣釣魚。
我們一行四人早晨8點鐘在金橋家樂福集合，然后開車一路東行。約40分鐘后來到一片池塘邊。
池塘的面積約一個足球場大小，或坐或站已經(jīng)有十幾位釣友在垂釣。我們選擇了靠近小路的一側(cè)，整理好漁具，拌好香餌，上鉤，拋竿，坐下，就靜等魚兒咬鉤。
一個小時過去了，還沒有釣上一條魚，又一個小時過去了，我們還是兩手空空。
對面一位四十歲上下的釣友釣到一條大魚，魚竿被拉成了滿月狀。這條大魚一直不肯露出水面，在水下游弋了20分鐘后，終于被拉上了岸，是一條半米多長的青魚。
我們都不無嫉妒地贊嘆這個人的運氣真好，瞎貓碰到死耗子，讓他釣到這么一條大魚。
十幾分鐘后，這位老兄又釣到同樣大小的一條魚，接著，又是一條。
人們的注意力開始被他吸引，不少人都放下魚竿跑過去看熱鬧。
我的數(shù)碼照相機可以錄制視頻，出于好奇就錄制了一段。
他的魚鉤很小，用的魚餌是細(xì)細(xì)的蚯蚓。一次不是用一條蚯蚓，而是好幾條。把它們像穿羊肉串一樣，橫七豎八地掛在魚鉤之上。但見一團蚯蚓在蠕動，魚鉤早已看不見了。
他的魚竿有十幾米長，可以一直伸到魚塘的中間，普通的魚竿望塵莫及。
下鉤前他向魚塘中間大把大把地拋灑魚食，毫不吝嗇。那樣子就像一個喂魚的漁夫，不把整個魚塘的魚喂飽了誓不罷休。
拋下成噸的魚食以后，他把蚯蚓包裹著的魚鉤拋向魚食所在的區(qū)域。
然后，他點上一支香煙，坐在折疊椅上，雙眼微閉，假寐起來。
時間不長，魚飄開始上下顫動，他不為所動。突然，魚飄沉入水底不見了，他像彈簧一樣從椅子上彈射起來，魚竿上揚之處繃出一道美麗的曲線，一場魚和人的角力又重新開始了。
他為什么總是能夠釣到大魚呢？
我猜想水下的情形是這樣的，通常大魚都集中在魚塘的中間，他們從東到西在魚塘里來回游弋。突然發(fā)現(xiàn)前方有一群小魚在爭搶食物，游近一看是一團蚯蚓。剛開始它還心存芥蒂，擔(dān)心其中有詐。當(dāng)看到小魚們一條一條扯下美味而毫發(fā)無傷，它感覺到不能再猶豫了，否則就什么也撈不著了。于是，就像一條巨大的潛艇一樣迅速游動過來，小魚們嚇得四散奔逃，它張開血盆大口，將那團蚯蚓和漁鉤一口吞下。
我想到了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)就是一頓免費的大餐，就是魚食。所謂的免費就是先做魚窩子，等人氣足了就開始收費，或者向用戶收費，或者向廣告主收費，天下那里有免費的午餐呢！
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是規(guī)模經(jīng)濟，免費可以在更短的時間內(nèi)達到規(guī)模數(shù)量。
更近，關(guān)于Long Tail長尾理論的討論很多，我個人認(rèn)為長尾理論的價值至少有以下三點：
前幾， 互聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的更佳工具之一。網(wǎng)絡(luò)無處不在，它**打破了地理的區(qū)隔，可以將整個國家甚至世界納入到自己的市場范圍。每個區(qū)域的需求也許是有限的，但是多個區(qū)域需求的疊加就足以分?jǐn)偢甙旱墓潭ǔ杀?。連鎖經(jīng)營就是一種互聯(lián)網(wǎng)，黃光裕成為中國前幾富不足為奇。
**， 創(chuàng)業(yè)從Nich補缺市場開始容易成功，由于傳統(tǒng)行業(yè)無法進入長尾部分，或者沒有精力顧及這種分散的需求，這給創(chuàng)業(yè)者提供了機會。創(chuàng)業(yè)者成功的能力之一就是能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)細(xì)微的市場機會，他們能夠看到別人看不到的東西，或者即便看到了但是不當(dāng)做一回事的機會。
第三， Nich補缺市場會向大眾市場轉(zhuǎn)變，網(wǎng)上賣書在一開始屬于補缺，隨著電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為一種市場的主導(dǎo)力量。從邊緣進入核心，從補缺變成大眾。
許多網(wǎng)友不斷地向中國講座網(wǎng)提出，希望能夠免費收看講座。由于我們獲取版權(quán)付出了很大的代價，所以一直沒有提供。
這是一種不明智的做法，是釣不到大魚的，是不能在短時間內(nèi)達到規(guī)模數(shù)量的。
我們現(xiàn)在已經(jīng)開通了免費講座欄目，很多高質(zhì)量的講座可以免費收看。
這和我們古老的哲學(xué)一脈相承：欲先取之，必先予之。
長尾理論：釣魚啟示錄，希望能與大家多多交流，謝謝！
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