網(wǎng)絡(luò)營銷策劃**的機(jī)遇
職業(yè)定義
中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認(rèn)證項(xiàng)目組，通過對大量的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)工作人員、網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員，以及
電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用和管理人員的職業(yè)分析和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃顧問具備一定的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究和分析能力，有著豐富的網(wǎng)絡(luò)
營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，了解互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃、實(shí)施、監(jiān)督、管理，利用信息化手段開展網(wǎng)絡(luò)營銷以提升
企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代競爭力的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才。
職業(yè)介紹
所謂 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，就是為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷人員培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃、網(wǎng)站診斷、搜索引擎優(yōu)化等網(wǎng)絡(luò)
項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)。其主要業(yè)務(wù)如
下：
1、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)者對網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁
面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時(shí)向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。
2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃：針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃
網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。策劃顧問將
根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪問
者更具有價(jià)值。
3、 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃整體規(guī)劃：通過對客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)站規(guī)劃和實(shí)施步驟說
明書。在參與網(wǎng)站建設(shè)過程中，及時(shí)對設(shè)計(jì)人員給予營銷導(dǎo)向設(shè)計(jì)思路的指導(dǎo)。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷人員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：企業(yè)往往重視推廣手段的投入忽視推廣操作人員的培訓(xùn)。但人才是決定網(wǎng)絡(luò)營銷效果的決定因素。策劃顧問為
企業(yè)提供更具操作性的以實(shí)戰(zhàn)為目的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。
5、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：網(wǎng)絡(luò)營銷顧問充分發(fā)揮專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報(bào)告，給出改
進(jìn)建議和方案。
6、網(wǎng)站流量提升：整合手中的網(wǎng)絡(luò)營銷資源迅速提升網(wǎng)站流量。
7、網(wǎng)站運(yùn)營顧問：解決網(wǎng)站在運(yùn)營中碰到的問題，例如如何提供有競爭力的內(nèi)容服務(wù)、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢
、 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利。
8、企業(yè)博客營銷規(guī)劃：企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。而企業(yè)網(wǎng)站更像一個(gè)市場營銷部。就充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)
系水平，推廣自己的企業(yè)博客，提供全方位的規(guī)劃服務(wù)和實(shí)施服務(wù)。
現(xiàn)狀與前景
人類已開始步入網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)，愈來愈多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到國際互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用，紛紛擠占這一科技制高點(diǎn)，并將之視為未來競爭
優(yōu)勢的主要途徑。目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月
翻一番的速度增加；美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球
互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，1999年達(dá)到710億美元，2000年突破2230億美元，到2010年網(wǎng)絡(luò)
貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限，孕育商機(jī)萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷更具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。
在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒前幾次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上
花店”，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員。1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生
產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元;海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷
藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同
期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上
開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá) 100家左右。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已開始被我國企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)
絡(luò)營銷活動(dòng)，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營
銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占 34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃事業(yè)發(fā)展前景**，占各行業(yè)之前幾。來自RBC的一份的報(bào)告指出：
1、中國的在線廣告市場在2010年前都會(huì)保持每年40%以上的高速成長。
2、整個(gè)中國的廣告市場會(huì)在2007年增長17%，在2008年增長22%，因?yàn)镚DP的成長和北京奧運(yùn)的影響。在線廣告市場的增長要大于整個(gè)市場
的增長幅度。
3、中國的在線廣告的花費(fèi)僅占所有廣告花費(fèi)的4%，而美國是5% (基數(shù)大)，日本是6%，德國是7%，英法韓國是10%-11%，這意味著巨大的成
長空間。
4、根據(jù)CNNIC報(bào)告，中國有3億網(wǎng)民，網(wǎng)民滲透率僅為10%，相比其他國家60%-70%的網(wǎng)民滲透率來說，仍然有著巨大的成長空間。
綜上所述，對網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)從業(yè)人員來說，面臨著**的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而目前像企贏這樣國內(nèi)比較專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃顧問并不多，有的
是從網(wǎng)站設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)行過來的，有的是從網(wǎng)絡(luò)營銷人員轉(zhuǎn)化過來的，有的是從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師轉(zhuǎn)化過來的?？偟膩碚f，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃顧問需要
掌握的知識(shí)比較多，而且要用高瞻遠(yuǎn)矚的觀點(diǎn)來看問題，特別是對從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的公司，網(wǎng)站策劃的工作更加重要，因?yàn)楦嗟臓砍毒W(wǎng)站的
戰(zhàn)略研究和發(fā)展方向。企業(yè)網(wǎng)站相對來說，對 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃顧問互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的把握這方面的知識(shí)要求相對少些。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃**的機(jī)遇，歡迎咨詢合作。
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