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真維斯(JEANSWEST)原本是澳洲的一個(gè)服裝品牌，1990年被香港旭日集團(tuán)與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購(gòu)，并經(jīng)過(guò)不斷的努力，成功地把產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)伸展到了新西蘭等其它地區(qū)。
從1993年前幾間真維斯店在上海開(kāi)業(yè)，真維斯開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前真維斯已在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了近1000間專賣店，是中國(guó)更大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)。
除了地面店，真維斯也是國(guó)內(nèi)更早應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服裝品牌。真維斯非常注重利用網(wǎng)絡(luò)這一以“年輕人”為主力受眾的媒體來(lái)開(kāi)展廣告營(yíng)銷活動(dòng)。
早在2002年，真維斯就選擇網(wǎng)易作為營(yíng)銷活動(dòng)的前幾家網(wǎng)絡(luò)媒體。作為國(guó)內(nèi)更活躍的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)易連續(xù)多年幫助真維斯進(jìn)行了成功的營(yíng)銷傳播。
現(xiàn)在，真維斯更是通過(guò)與網(wǎng)易前幾家合作建立網(wǎng)上“休閑王國(guó) ”，把休閑服裝的**形象，成功地鋪向了互聯(lián)網(wǎng)。
真維斯“休閑王國(guó)”，是一個(gè)大型消費(fèi)者互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)中，消費(fèi)者能體驗(yàn)真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯更新推出的產(chǎn)品。
消費(fèi)者只要注冊(cè)、登錄真維斯“休閑王國(guó)”，就可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)今流行的休閑時(shí)尚是什么，真維斯更近又有哪些新品促銷推廣活動(dòng)。
網(wǎng)友們還可以互相交流更新的休閑流行趨勢(shì)，針對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、做工等提出自己的意見(jiàn)，這些信息會(huì)及時(shí)反饋到真維斯的產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。
當(dāng)消費(fèi)者再去購(gòu)買真維斯的產(chǎn)品時(shí)，看到根據(jù)自己的意見(jiàn)設(shè)計(jì)的服裝時(shí)，會(huì)獲得更大的認(rèn)同感和滿足感。
真維斯目前擁有數(shù)十萬(wàn)的VIP會(huì)員，其中18—25歲的消費(fèi)者占到了多數(shù)，這些年輕的消費(fèi)者喜愛(ài)時(shí)尚且已經(jīng)習(xí)慣了與網(wǎng)絡(luò)為伴的生活，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形成共同的“興趣團(tuán)體”，每天都在進(jìn)行與真維斯品牌形象、應(yīng)季新品有關(guān)的信息傳播和互動(dòng)交流。
對(duì)于這些持有VIP卡的忠實(shí)消費(fèi)者，真維斯在“休閑王國(guó)”里也為他們提供了更多獲取回報(bào)的機(jī)會(huì)。
比如真維斯每年會(huì)舉辦“激賞之旅”會(huì)員活動(dòng)，組成聲勢(shì)浩大的北京免費(fèi)觀光團(tuán)，游覽北京名勝，參觀每年一度的中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽總決賽等。這些活動(dòng)的告知、參與都在社區(qū)中進(jìn)行。
為了讓“休閑王國(guó)”更大限度地貼近目標(biāo)消費(fèi)群，真維斯分別在網(wǎng)易體育頻道、論壇首頁(yè)、娛樂(lè)頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設(shè)置了 “休閑王國(guó)”的入口。
借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推動(dòng)力，越來(lái)越多的消費(fèi)者追趕著休閑潮流，跑進(jìn)了這個(gè)屬于真維斯的“休閑王國(guó)”。
服裝品牌如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，真維斯的做法很具有借鑒價(jià)值。
真維斯“休閑王國(guó)”的策略定位，契合了真維斯“**休閑品牌”的市場(chǎng)地位，能充分體現(xiàn)真維斯在休閑服裝領(lǐng)域的專業(yè)性和**性。
現(xiàn)在，作為一個(gè)行業(yè)**，在通過(guò)電視媒體樹(shù)立品牌的同時(shí)，同樣需要在網(wǎng)絡(luò)上確立品牌地位?！靶蓍e王國(guó)”作為一個(gè)立體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念，創(chuàng)造了一個(gè)完全屬于“休閑 ”的話語(yǔ)環(huán)境，成為無(wú)數(shù)喜愛(ài)休閑服裝、休閑生活的消費(fèi)者聚會(huì)的天堂。
通過(guò)這個(gè)案例，也讓我們明白了該如何選擇合作網(wǎng)站?這取決于它對(duì)于網(wǎng)民的影響程度，門戶網(wǎng)站往往會(huì)成為一些品牌的前幾要選擇。
以網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，作為**的門戶網(wǎng)站，不但擁有龐大的用戶群體，網(wǎng)易首頁(yè)、電子郵箱更是在國(guó)內(nèi)**的高價(jià)值營(yíng)銷資源；同時(shí)，網(wǎng)易還是大學(xué)生前幾選媒體，在青年用戶中具有突出影響力。這些優(yōu)勢(shì)，都能幫助服裝品牌有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)。
服裝品牌如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？，希望對(duì)您有用。
