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品優(yōu)網(wǎng)絡(luò) 十六年(2003-2018)專注
地板網(wǎng)絡(luò)營銷抓住客戶的"心"
日期:2014-12-12 作者:admin 來源: 瀏覽次數(shù):0 網(wǎng)友評論 0

企業(yè)網(wǎng)站推廣1

如今網(wǎng)絡(luò)營銷已逐漸成了熱門話題,在不久的將來,人們見面前幾句話將會是:你經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷了嗎?新房要裝修,地板消費(fèi)前幾當(dāng)其沖,但是在網(wǎng)絡(luò)中你了解這些人嗎?了解他們的喜好與需求嗎?如何做好企業(yè)網(wǎng)站策劃?利用網(wǎng)絡(luò)來做好網(wǎng)絡(luò)推廣,讓更多的人了解產(chǎn)品,認(rèn)同產(chǎn)品?這是地板行業(yè)的企業(yè)家們更關(guān)心的話題...

  "80后"已經(jīng)漸漸成為社會消費(fèi)的主力軍。有專家表示,從現(xiàn)在開始一直到2016年,市場的主體將是80后。

  有資料稱"80后"人數(shù)超過1億人。這些人是目前買房的目標(biāo)人群,新房需要裝修,地板消費(fèi)前幾當(dāng)其沖,可是你了解這些人的價(jià)值觀嗎?了解他們的喜好與需求嗎?

  2008年,在一項(xiàng)針對"80后"的消費(fèi)調(diào)查中顯示,排在前幾位的是款式,占關(guān)注率的69.7%,其次是價(jià)格和品牌。換句話說,如果款式不行,無論什么品牌或價(jià)格,都不能有效刺激消費(fèi)。所以說,款式開發(fā)、品牌塑造、營銷推廣成了地板企業(yè)參與競爭、征服"80后"消費(fèi)者的利器。

  款式開發(fā):別忘了"感覺"

  "80后"是時(shí)尚、個(gè)性的一代。追求時(shí)尚和個(gè)性,注重感覺。他們標(biāo)榜"只要我喜歡,沒有什么不可以",崇尚"我有我風(fēng)格"。如果你批判"80后"自己喜歡的東西,他們會在心理不認(rèn)同你,認(rèn)為你不懂欣賞。

  因此,地板企業(yè)要注重新款研發(fā),在開發(fā)新款時(shí)可以向兩個(gè)方向努力。

  一是前幾特、個(gè)性,滿足"80后"我有我風(fēng)格"、"只要我喜歡,沒有什么不可以"的心理。"80后"從小處于家庭核心,形成了前幾立、自我的個(gè)性,不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化,有前幾立的思考方式和價(jià)值觀,追求個(gè)性彰顯、與眾不同,喜歡個(gè)性化、**的款式。

  二是注重歐美尤其是意大利風(fēng)格和流行元素,精美時(shí)尚。滿足"80后"追隨時(shí)尚、新鮮、前沿的消費(fèi)潮流。80后喜歡跟著潮流走,價(jià)格高低不是決定購買的主要因素,而是時(shí)不時(shí)尚、喜不喜歡,只要喜歡就會去買。這就是"80后"的特點(diǎn),買自己喜歡的,買當(dāng)下更時(shí)尚的.就像一則廣告說的:只要我愿意,還有什么不可以。

  品牌塑造:別忘了"價(jià)值"

  與上一輩克勤克儉、量入為出的消費(fèi)觀念不同,"80后"超前消費(fèi)意識崛起,喜歡購買各種**產(chǎn)品。敢于"花明天的錢,圓今天的夢"。因?yàn)?,他們消費(fèi)的核心感覺是追求價(jià)值,而非價(jià)格。這個(gè)"價(jià)值"不是老一輩推崇的"性價(jià)比的價(jià)值",而是"心理層面的價(jià)值"。

  地板企業(yè)要想打動"80后"的心,在品牌塑造上可以利用"361°品牌理論"去創(chuàng)造品牌的附加值。所謂的361°,即361°=360°﹢1°。

  360°意為"全面、全方位",1°意為"超越和突破"。簡單地說,就是在員工、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、社會與產(chǎn)品的每一個(gè)接觸點(diǎn)上傳播并管理好"品牌的主張",而這個(gè)"品牌的主張"相對于產(chǎn)品來說是在某一點(diǎn)上有所"超越和突破"。

  所以,給品牌尋找附加值,就是尋找"品牌的主張"。這個(gè)主張如果和"80后"的價(jià)值觀相吻合,就成了"80后"的符號,"80后"就覺的這個(gè)品牌是有價(jià)值的。比如麥當(dāng)勞的"我就喜歡"等品牌主張就深深俘獲"80后"的心。

  營銷推廣:別忘了"網(wǎng)絡(luò)"

  如今,網(wǎng)絡(luò)成為"80后"生活中不可或缺的組成部分。他們將大量精力投入網(wǎng)絡(luò),QQ、MSN是日常溝通方式,網(wǎng)上購物日漸成為主要購物方式。

  所以,地板企業(yè)要想宣傳品牌、推廣新款,必須加大與"80后"的有效溝通,這個(gè)有效溝通的工具就是網(wǎng)絡(luò)。所以,你在推廣時(shí)可以適當(dāng)安排傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)推廣的比重。同時(shí)對于自己的網(wǎng)站盡量加入消費(fèi)者能積更參與互動的體驗(yàn)網(wǎng)頁,網(wǎng)絡(luò)推廣可以重點(diǎn)在論壇、博客、播客、百度、谷歌等收索引擎,以及窄告廣告等。

  通過網(wǎng)絡(luò)提升地板企業(yè)的知名度,開拓網(wǎng)絡(luò)年輕消費(fèi)主力市場,推進(jìn)產(chǎn)品的銷售是一條切實(shí)可行的營銷新方案。牛商網(wǎng)絡(luò)營銷專家根據(jù)多年來對地板行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究,總結(jié)出了具體容易實(shí)施的行業(yè)營銷方案,可以與企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行快速整和,希望通過牛商網(wǎng)能夠讓實(shí)力稍弱的地板企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上正確的營銷模式,讓企業(yè)快速壯大!部分資料學(xué)習(xí)請點(diǎn)擊:網(wǎng)絡(luò)學(xué)院!詳細(xì)學(xué)習(xí)請參加牛商網(wǎng)《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷課程》。
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