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拉勾網(wǎng)8月份完成由啟明領(lǐng)投貝塔斯曼跟投的2500萬美元B輪融資，估值達到了1.5億美元，而這個時候拉勾網(wǎng)**成立一年時間。正應了某位VC大佬的話，投資機構(gòu)實際上不需要掙錢的項目，它需要有神經(jīng)病一樣長大的項目。
無疑，拉勾網(wǎng)應該就是這種有神經(jīng)病一樣的項目之一，短時間內(nèi)瘋狂成長，根本不考慮如何盈利，而是思考怎么把盤子做得更大。想明白這些，再回頭來看拉勾網(wǎng)砸500萬打造招聘周一事，就顯得理所當然，不就是講故事嗎?互聯(lián)網(wǎng)分析師出身的許單單，顯然深諳此道。
互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘的估值泡沫
在互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘領(lǐng)域，拉勾網(wǎng)并不是前幾行者，大街網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)、周伯通、脈脈等也都是互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者。2011年大街網(wǎng)獲得富達、新東方、和通三家機構(gòu)的千萬美金級融資;2013年內(nèi)推網(wǎng)成立之初就獲得了創(chuàng)新工廠250萬天使投資;2014年9月15日周伯通招聘宣布獲得網(wǎng)易資本2800萬人民幣的A輪融資;2014年8月12日脈脈獲2000萬美元B輪融資估值1億……一時間，資本的熱捧把互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘行業(yè)燒的火熱，各種打著顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘旗幟的公司都能或多或少地得到資本的青睞，但資本的青睞并不一定意味著這個領(lǐng)域的前景讓人期待，它還有另外一種可能就是泡沫。
拉勾網(wǎng)許單單給出一個數(shù)據(jù)，中國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者大概300萬人，平均兩年多換次工作，每年大概有150萬人換工作(出自《許單單聊拉勾網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及身后貴人》);拉勾網(wǎng)在不同的網(wǎng)站也給出了另外一組數(shù)據(jù)，拉勾網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)大約有500萬名IT從業(yè)人員，其中70%的人每2-3年會通過互聯(lián)網(wǎng)更換工作，這意味著平均每年有約120萬的互聯(lián)網(wǎng)招聘目標用戶(出自DoNews∏凹腑勾網(wǎng)的新故事：互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘如何撐起高估值》)。兩者取其中，我們就按照每年有135萬互聯(lián)網(wǎng)招聘目標用戶。而去除像前程無憂、中華英才、智聯(lián)招聘這些巨無霸，拉勾網(wǎng)能拿到的市場份額應該不足20%，價值也就在4億人民幣左右，和1.5億美元(9億人民幣)的估值相比，明顯水分巨大。
拉勾網(wǎng)盈利模式不夠清晰
盡管拉勾網(wǎng)一直宣稱將面向企業(yè)收費，但是就目前而言，并沒有看到其向企業(yè)公布收費的標準。在拉勾網(wǎng)對外公布的資料中顯示，目前拉勾網(wǎng)的企業(yè)已經(jīng)達到了數(shù)萬家，但被其點名提供收費服務的企業(yè)，似乎只有360一家。為什么沒有收費標準?為什么只公布360一家企業(yè)?我認為有如下幾點可能。
前幾，招聘企業(yè)給出的薪水不確定。我們看到拉勾網(wǎng)大部分招聘信息的薪資都是范圍性的，比如10-15k、12-20k等這樣的范圍數(shù)值，拉勾網(wǎng)之前設(shè)想的根據(jù)企業(yè)招聘員工的薪資的20%收取服務費顯然是有很大難度的，缺乏可操作性。
**，招聘完成情況無法跟蹤。如果根據(jù)企業(yè)成功招聘員工的效果收費，拉勾網(wǎng)面臨著一個巨大的難題，就是如何跟蹤招聘效果的問題，它不像傳統(tǒng)獵頭，可以自始至終參與整個過程。
第三，收費時機不到，目前還處于野蠻擴張階段。拉勾網(wǎng)盡管已經(jīng)完成B輪融資，但畢竟成立**一年多點的時間，還有很大的成長空間，至今沒有公布面向企業(yè)的收費標準或者沒有正式面向企業(yè)收費是戰(zhàn)略發(fā)展的需要。如果真的出于這種考慮，那為什么又對外宣布拉勾網(wǎng)已經(jīng)對一部分企業(yè)提供收費服務呢?所以這第三點的可能性很低。
至于為什么偏偏點名360，我個人認為應該是拉勾網(wǎng)確實向360提供了收費服務。但收費的模式應該還不成熟，很可能采取的是招聘+品宣的方式，對拉勾網(wǎng)來說是一次盈利模式的探索，范圍更小，不排除就360一家知名企業(yè)參與到其中的可能。
當然不管是時機未到，還是收費標準難產(chǎn)，無論什么原因拉勾網(wǎng)都躲不開盈利模式不清晰的印記。但就是這個連盈利模式都不清晰的互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘網(wǎng)站，依然估值達到了1.5億美元，也難怪現(xiàn)在很多VC大佬都在感嘆VC泡沫越來越大了，同樣一個項目，幾天之后估值可能就會翻一番……就像我開頭提到的那樣，現(xiàn)在很多VC不看項目賺不賺錢，只看它能不能像神經(jīng)病一樣成長，也正如一句行話所說那樣：故事講的好，VC跑不了!
2500萬之后的拉勾網(wǎng)或無以為繼
拉勾網(wǎng)給自己的目標是要占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域招聘的60%份額，奔著這個目標才有了這次的砸500萬打造招聘周的活動。拉勾網(wǎng)CEO馬德龍表示，對傳統(tǒng)招聘行業(yè)來說，年末就是個淡季，但是對于互聯(lián)網(wǎng)招聘而言，新趨勢已然顯現(xiàn)，“年前面試、年后入職”早已暗流涌動了，企業(yè)也逐漸認識到這一點。所以拉勾網(wǎng)斥資500萬，意圖打造一個可以讓整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信賴的年末招聘品牌。到這里，拉勾網(wǎng)的電商思維已經(jīng)凸顯無疑，年末招聘品牌?這不是就是招聘界的“**”嗎!
所有反復融資的企業(yè)都是不賺錢的企業(yè)，拉勾網(wǎng)也是如此。從500萬的A輪，到2500萬的B輪，對于一個盈利模式還不清晰，行業(yè)已是紅海的拉勾網(wǎng)來說算是個奇跡。畢竟就連在招聘行業(yè)拼殺多年的互聯(lián)網(wǎng)招聘巨頭都還未**走出盈利困局，拿著2500萬的拉勾或許講面臨無以為繼的局面。
對于三個從未有招聘行業(yè)經(jīng)驗的負責人來說，擺在他們面前的更大一道坎也許就是準備給投資人講好下一個故事，而“年末互聯(lián)網(wǎng)招聘風暴周”或許是一個不錯的故事開頭。但招聘畢竟不是電商，拉勾網(wǎng)也并非阿里巴巴，唱不好年末互聯(lián)網(wǎng)招聘風暴周這出戲，2500萬之后的拉勾網(wǎng)或面臨無以為繼的殘局……
