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　　在這個節(jié)操散落一地，三觀盡毀的網(wǎng)絡(luò)營銷時代，來談“營銷價值觀”實在是有些**、也不入流。但作為一名營銷人，我希望堅守一些原則，堅持自己的觀點：

　　1、不作惡，不攻擊競爭對手

　　我覺得，這一點其實不只是體現(xiàn)在營銷上，而是對一個人的人品、一個組織的價值觀的基本要求;

　　我不覺得，一個整天到處說別人不好的人，自己能好到哪兒去，做人不能太CCTV;

　　一個每天換IP去惡意點擊競爭對手廣告的人和企業(yè)，實在很猥瑣。

　　2、關(guān)于營銷工作開展

　　反對：營銷工作雜亂無章、毫無章法，今天這兒砸一錘子，明天那兒砍一斧頭;

　　主張：提前規(guī)劃、制定階段營銷計劃、做好實行策劃，有序推進，堅持執(zhí)行，優(yōu)化調(diào)整。

　　3、關(guān)于營銷手段

　　反對：盲目跟風;

　　主張：適合的、玩得轉(zhuǎn)的、有效的，就是更好的。

　　反對：貪多求全;

　　主張：與其十八般兵器都耍，不如將幾種練到更致。

　　遠的不說，從移動互聯(lián)網(wǎng)營銷時代始看：

　　微博當初很火，似乎沒有哪個企業(yè)不搞個微博，請問有多少企業(yè)通過微博接了單?或者通過微博提高了多少品牌度?或者通過微博服務(wù)了多少個客戶?總之，你搞了多久時間的微博，起到了怎樣的作用?投入產(chǎn)出比呢?有多少企業(yè)，也許只是想著“這年頭不搞微博營銷都不好意思跟人打招呼”而去搞微博?

　　如今開始火微信，訂閱號、服務(wù)號、企業(yè)號恨不得更好一樣有一個，微網(wǎng)站、微商城、微支付、微......;百度剛推出直達號、360又出來店通......每一種新應(yīng)用難道都要做?

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)日新月異的發(fā)展，各種新技術(shù)、新應(yīng)用層出不窮。東西都很好，關(guān)鍵在于需要先了解分析判斷：適不適合你玩?你玩不玩得轉(zhuǎn)?怎樣才能玩得好?經(jīng)過了解分析判斷，然后研究規(guī)劃，再行動，才可能成功率更高。而不是盲目而行，純粹只是跟風湊熱鬧趕時髦。關(guān)注但不狂熱、了解但不盲從!

　　作為營銷人，捫心自問，你心中是否有這樣一桿秤?

　　4、關(guān)于營銷創(chuàng)意

　　反對：一味追求創(chuàng)意的“新奇特”，為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，脫離營銷目的;

　　主張：好的創(chuàng)意當然有助于營銷目標的達成，但創(chuàng)意更重要的不是多么新穎，創(chuàng)意不是要做大家都沒聽過的神話，創(chuàng)意更重要的是能落地、能見效。

　　例如：十一前夕，華美“會說話的月餅”受到營銷界一致稱贊。華美月餅此創(chuàng)意自然是沒得說，姚從剛更特別想了解的是：華美月餅這個中秋的銷售量、銷售額，是多少?同比2013年同期增長率是多少?

　　5、關(guān)于營銷炒作

　　反對：無意義、無價值、甚至無節(jié)操的、純?yōu)椴┭矍虻臒o聊甚至低俗炒作;

　　主張：營銷本身也要為消費者創(chuàng)造價值。

　　當然，這里所謂的價值，并不是說一定要是真金白銀，可以是你創(chuàng)造的東西對別人有某種意義上的幫助，也可以是你的營銷本身很好玩、很有趣，這都是一種價值。

　　不少人都對炒作很感興趣，渴望不花錢或更多花點小錢，然后能一夜成名，似乎這樣，客戶就能紛至踏來;

　　坦白說，姚從剛個人不喜歡“炒作”這個詞，營銷可以借勢、借力，但不等于無意義的、低俗、甚至惡意炒作。

　　例一：剛剛過去的國慶前夕，上海某清潔公司，用兩名女子在地鐵當眾脫衣來炒作，受到千夫所指。雖然事件火了，但誰也不知道是哪個公司。除了導(dǎo)致責罵而在傳播中被特意屏蔽，想來這個公司也不敢公布自己倒底是誰;

　　例二：藍翔和他的的挖掘機技術(shù)出名了，開始不少營銷人還在探討向藍翔學習如何通過免費事件炒作在網(wǎng)上保持熱度。如今卻是：“藍翔校長前幾度受訪:學校正經(jīng)歷危機 羊年春節(jié)前預(yù)損1.8億”、“藍翔生源下降90%，從每天100個降到10個”諸如此類。

　　6、關(guān)于營銷結(jié)果

　　反對：只看表面數(shù)字的狂歡;

　　主張：注重營銷目標，回歸營銷本質(zhì)。

　　漲了多少粉絲、被閱讀了多少次、轉(zhuǎn)發(fā)多少萬、評論N多條......你是否為此洋洋得意、自我歡呼、感覺良好?這些表面光鮮的數(shù)字是營銷的目標嗎?叫好不叫座又有何用?

　　誠然，不同的行業(yè)、不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品，營銷模式和手段可能千差萬別，但不應(yīng)背離營銷的本質(zhì)，也不應(yīng)偏離營銷之目的;

　　以姚從剛淺見：營銷工作，大部分其實是在踏踏實實重復(fù)基本功，而不是追求新穎和奇特，每天都在想創(chuàng)意、想新招、想著一招致勝。

　　筆者曾經(jīng)工作的某大型通訊企業(yè)，在進軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場時，就是找準目標客戶：企業(yè)的決策者、采購者，然后深度貼近他們，向其傳達3點信息：前幾我們也為企業(yè)提供解決方案;**我們的解決方案有哪些;第三我們有哪些優(yōu)勢。然后帶客戶參觀、演示、深度溝通。主要手段就一個：活動營銷。并沒有各種招數(shù)和新奇的創(chuàng)意，也沒有人空談概念，就是踏踏實實做好每一場活動，關(guān)注更終成交。

　　而現(xiàn)在很多企業(yè)和營銷人，受互聯(lián)網(wǎng)傳播的影響，變得浮燥，不重視基本功，總是在尋找新穎的營銷手段，新的創(chuàng)意，總想著怎么炒作，期望一夜成名，一招制勝;

　　創(chuàng)意，大多數(shù)時候產(chǎn)生于內(nèi)功的不斷修煉與重復(fù)之中，而非火花一閃、靈光一現(xiàn)的奇思妙想。不應(yīng)是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意。

　　好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、**的員工等企業(yè)形象，本身就是一種好的營銷。營銷并不只是表現(xiàn)在你刻意的去做了什么，也體現(xiàn)在企業(yè)從各個角度、界面帶給客戶的一種綜合體驗的感受!(微博/微信:465466115 一號通用,歡迎交流)

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