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找錢找合伙人難嗎?300家創(chuàng)業(yè)公司給出五步創(chuàng)業(yè)法
日期:2014-12-09 作者:admin 來源: 瀏覽次數(shù):0 網(wǎng)友評論 0

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  Cherry2002年加入阿里巴巴,積累了十幾年的人力資源管理經(jīng)驗,曾為300多家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供過組織發(fā)展、企業(yè)文化和人才發(fā)展方面的服務,現(xiàn)在在做一個新的平臺,專為創(chuàng)業(yè)者提服務。在下文中,Cherry介紹了創(chuàng)業(yè)和團隊建設的五個步驟。

  ▌如何找到合伙人

  不知道大家有沒有看過《YC創(chuàng)業(yè)營》,YC是美國更好的孵化器,他們投資首先是看團隊。如果你是CEO你應該具備以下4個特征:同窗,無根,無知無畏,熱情。這4個方面我一一解釋下:

  同窗:如果你打算創(chuàng)業(yè),你應該是有同窗,可以是同學,同事,同伴合伙人,從中可以看到你的人品,這是投資人對創(chuàng)業(yè)團隊的一個評估。

  無根:為了創(chuàng)業(yè),你可以很任性的你由現(xiàn)城市搬遷到另外一個城市,由此你可以看創(chuàng)業(yè)決心大還是不大。

  無畏:不管你多有經(jīng)驗,你應該有無知者無畏的精神。

  激情:任何時候都是有激情的,激情的背后是hunger,熱情,有可能是對金錢的,也有可能是對做成一件事情抱有饑餓感。

  以上四點是評估創(chuàng)始人的心態(tài)有沒有準備好,這是創(chuàng)業(yè)的核心步驟。

  **步是怎樣找到合伙人。

  首先你應該具備創(chuàng)業(yè)精神,而不是打工的心態(tài),這是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。合伙人與你在能力上,知識結構,性格上是互補的,一個產(chǎn)品一個技術,可能是這樣一個搭檔。一定是志同道合,創(chuàng)業(yè)方向一定是你們兩個人都想干的事。團隊中的技術,運營,產(chǎn)品,必須是互補。

  假設你今天要去做一個O2O機會,有線上和線下的,團隊其中一人必須是懂傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則或者是資深人士、有資源及熟悉游戲規(guī)則+很懂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人,至于誰做領導無所謂,看領導力。

  所以,前幾個你要確定你是個創(chuàng)業(yè)的人,**你找合伙人的標準是什么,第三點就是落地:比如如果是O2O,你應該搭什么樣的團隊。

  ▌確認商業(yè)模式

  中國和美國不一樣,在美國YC的孵化全是移動互聯(lián)網(wǎng)應用,更終結局是被并購;而中國市場環(huán)境不一樣,有三大中國機會:

  前幾:中國的人口紅利消費需要升級,在金融,房地產(chǎn),教育,生活服務,醫(yī)療,招聘,物流等9大領域都有萬萬億的生意需要升級的。O2O的本質就是讓線下閑置,浪費的資源更有效的利用起來,打破信息屏障,通過互聯(lián)網(wǎng)把一切變的更有效率起來。

  **:B2B產(chǎn)業(yè)升級。中國是制造大國,這個是中國**大的創(chuàng)業(yè)機會,“Made in China”,中國更發(fā)達的就是制造業(yè),經(jīng)過了多年發(fā)展。前10年都是以資訊為平臺,例如阿里巴巴,環(huán)球資源,通過信息聚焦,通過收年費來走,而這一撥經(jīng)過這十多年的信用發(fā)展和支付的發(fā)展,更終形成了交易的閉環(huán)。具體B2B有哪些產(chǎn)業(yè)呢,就有建材,機械業(yè),元器件等。

  第三:移動互聯(lián)。這就是第三大機會,大數(shù)據(jù),可穿戴設備,包括結合各大產(chǎn)業(yè)的如教育醫(yī)療等。12年中國進入全民移動。

  我們曾問過雷軍,10億、100億美金的入口級公司公司怎么能成呢?如打車,拼車,租車,新車,二手車等等一系列業(yè)態(tài),你就需要做個入口級的公司。那么如何做入口級公司呢,以打車為例,因為每天必須使用,使用更頻繁,粘合度更高,發(fā)展急速,而消費頻次低單價高的更終可能被收購。能與打車pk的就是拼車,如代駕,因為不可能天天都喝醉吧!租車不可能每天租,這就是入口級的區(qū)別。

  從入口級做到百億美金的公司,滴滴在做了,專車比如易到,拼車比如哈哈或愛拼車。未來就是兩種結構,要么你牛逼,我并購你,要么你很差,我自己上個平臺打死你。

  當大家在想商業(yè)模式的時候,我建議大家畫個魚骨頭,把這個行業(yè)的生態(tài)鏈條搞清楚,確定自己的機會在哪里。這個是我對商業(yè)模式的看法。

  總結來說,在確定商業(yè)模式的部分我講了兩點,一是中國機會,二是怎么做個十億美金公司百億美金公司,在創(chuàng)業(yè)早期要想好生態(tài)模式,要準。因為這一輪仍然會有很多泡沫,很多人都會死在這一輪。

  ▌確定股權結構及每個人分工

  股權結構本質是代表你的話語權,這個問題非常核心,弄不好就容易半路被踢出局。

  首先,說說天使輪公司的基本結構。種子基金300萬人民幣以內(nèi),股份稀釋15%-20%左右。

  其次,天使輪公司angle占20%,投資標準在100萬美金左右,數(shù)據(jù)少沒關系,主要是要印證這個模式能否跑的通。根據(jù)體量、創(chuàng)始人及2C或2B的模式,融到的金額也不一樣。我們剛幫東方機械網(wǎng)融了天使500萬美金。這是一家2B的公司。此外,公司到了a輪,通常需要拿出10%,留給員工股份分配。

  更后說說股權結構不合理的失敗案例。

  前幾個案例是,有一家傳統(tǒng)假裝企業(yè)想跟阿里人合作。來找我的時候,他們半年線上有上億的交易,融資時投資人打算給500萬美金,但是看股權結構,發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)出身的人股權代持為15%,而且并沒有寫在股權協(xié)議書上也沒有在工商做股權占比。然后傳統(tǒng)老板就可以把這個互聯(lián)網(wǎng)出身的人踢掉了,但是投資人認為這個股權結構特別不合理,需要調整過來。

  不過傳統(tǒng)企業(yè)老板當然不愿意給互聯(lián)網(wǎng)這個人股份,整個融資項目也就pass,這個就是跟傳統(tǒng)行業(yè)老板合作一定要注意的地方,更好的方式就是給個天使就好了。

  另一個案例是,有個天使投資人占了51%的股份,然后后面就融進不來資了,所以誰干活誰占股權多,這個問題在線下也可以延展出很多話題。

  ▌產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)(研發(fā)你的產(chǎn)品,并做好產(chǎn)品的迭代)

  產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)可以分為下面幾個部分:

  產(chǎn)品心態(tài):你需要迅速出一款可能讓自己覺得非常不滿意的產(chǎn)品,并不斷修正及迭代它,初期不一定要漂亮,但是要不斷去做修正及其驗證,解決用戶的痛點。

  產(chǎn)品迭代:打磨期,通常一周為一個里程碑,一周一迭代

  產(chǎn)品能不能外包?創(chuàng)業(yè)公司,做為CEO,產(chǎn)品一定不能外包。產(chǎn)品就是你的商業(yè)模式,必須去市場聽客戶的需求,回到商業(yè)的本質,解決用戶的痛點。前端(產(chǎn)品,需求,點子)-中端(UI/UE)-后端(用戶運營)。所以產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)是不可以外包的。

  如果有了成型的產(chǎn)品就需要找技術來實現(xiàn),產(chǎn)品的邏輯必須自己畫。接下來如果你有技術合伙人,就可以去做了,但如果沒有技術合伙人分2步走:找靠譜團隊先實現(xiàn)你的初步計劃,并在這個短時期內(nèi)找到自己的技術合伙人。這個風險就在于找到技術合伙人之后得重新再來一次。

  總結來說,產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié),3個東西很重要,1是產(chǎn)品的迭代的心態(tài),三個月內(nèi)做出一款驕傲的產(chǎn)品,2是做產(chǎn)品過程中,產(chǎn)品不可外包,技術可外包,找到技術合伙人要盡快接過來,更后3是運營需要跑通數(shù)據(jù)的。

  ▌怎么找錢

  找投資,當然不是滿大街都可以找到錢,錢與錢之間差別也很大,我是怎么選擇投資人的呢?

  選投資人的3個標準:

  1):懂你這個行業(yè),發(fā)自內(nèi)心感興趣。

  2):投資人跟相親一樣,要找到喜歡你風格的人,就跟徐興支持劉強東一樣,企業(yè)總有高高低低的時候,在你困難的時候不放棄你,在你風光的時候繼續(xù)支持你。找投資就是找個財務parter。

  3):如果是基金公司的話,你的投資人得是能做決定的人。

  拿合適的錢:

  1)天使輪無所謂是人民幣基金還是美元基金,給錢干活就行,A輪之后就要看你的商業(yè)模式以后是在美國、香港,還是內(nèi)地運行的概率高——為了避免后期的翻盤,要挑選人民幣或是美元基金。

  2)見投資人要做的準備工作:做商業(yè)計劃書,哪些是核心的點,見投資人有哪些注意事項,這些我們會在線下繼續(xù)討論。簡單說有一點是很重要的,多見見投資人。滴滴打車的CEO見了170多次投資人,多見見有價值的投資人是有好處的,能夠**你對你商業(yè)模式的深入思考。

  ▌快問快答

  問:創(chuàng)業(yè)初期招來的技術員需要給股份嘛? 10%分給技術員嗎?

  答:給合伙人干股,等到A輪有估值了再給員工期權

  問:商業(yè)計劃書的核心有哪些?

  答:核心是:“我們是什么團隊”,“我們在做一個什么偉大的事情”,“切入口是怎樣的”,“我們是靠譜的,相信我們”,“我們需要錢打破這個入口”,做到前幾步。

  問:怎樣選擇技術外包團隊?

  答:能跟創(chuàng)業(yè)團隊每天混在一起干活比較重要,以及是否有實力幫你做出你想要的東西。

  問:創(chuàng)業(yè)團隊的每個人是否都有必要出錢?

  答:必須要出錢,這個是保證一個心態(tài)的問題。

  問:如何可以找到一個合適一起創(chuàng)業(yè)的人?

  答:如果連志同道合的人都找不到,就干脆不要創(chuàng)業(yè)了。

  問:請問大象君,作為資方代表,你們投資時更看重創(chuàng)業(yè)者啥素質?團隊?產(chǎn)品?

  答:我們只做天使到A輪的投資,大方向、切入點、人三個方面是我比較關注的點。希望:

  1.大方向對頭、有想象力,別一個小生意就來了

  2、要有很巧妙的切入點,大路貨、拼錢拼資源的我興趣也不大

  3、更好你本人有一定的履歷,有CEO潛質

  4、項目什么階段不重要。

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