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看，成功的品牌正在延續(xù)成功的實(shí)踐!

北美地區(qū)搜索引擎廣告的飛躍發(fā)展，不**是眾多中小企業(yè)將搜索視為節(jié)省成本的廣告形式，而更主要的則是因?yàn)橹放茝V告主的積更介入，搜索引擎成為了為大型企業(yè)達(dá)成品牌細(xì)分覆蓋、維系良好公共關(guān)系，達(dá)成銷量促進(jìn)的更節(jié)省成品的營(yíng)銷平臺(tái)。

BMW——根據(jù)IP地址顯示搜索結(jié)果，達(dá)成品牌的本地化細(xì)分覆蓋

BMW在美國(guó)本土的搜索營(yíng)銷策略是激進(jìn)的投放策略，即讓旗下所有產(chǎn)品名稱都至于搜索結(jié)果的前幾位，并且，在此基礎(chǔ)上，詳細(xì)研究用戶查詢時(shí)可能的關(guān)鍵辭凹擱合方式，將有關(guān)產(chǎn)品名稱的各種排列組合的關(guān)鍵詞一并購(gòu)買，并使之的結(jié)果排名也處于前幾位。

此外，BMW與搜索運(yùn)營(yíng)商達(dá)成精誠(chéng)合作，利用其分IP顯示關(guān)鍵詞廣告的功能，聯(lián)合分散在全美各城市的經(jīng)銷商，進(jìn)行本土化的品牌精準(zhǔn)傳播。在用戶輸入BMW產(chǎn)品的名稱后，在結(jié)果列表前幾位展示的是BMW美國(guó)的官方網(wǎng)站，結(jié)果列表次位展示的是本地經(jīng)銷商的網(wǎng)站。如果用戶的IP來(lái)自西雅圖，則**位結(jié)果則是西雅圖的經(jīng)銷商網(wǎng)站。

而BWM這一創(chuàng)舉，首先達(dá)成了品牌的大面積覆蓋，關(guān)于BMW的一切產(chǎn)品都排在結(jié)果前幾位，在用戶心目中樹(shù)立了良好的品牌形象;其次達(dá)成了品牌的細(xì)分覆蓋，能夠根據(jù)用戶所屬地區(qū)提供有針對(duì)性的結(jié)果，為經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)帶來(lái)了線索;更后，BMW與經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行搜索營(yíng)銷，使得BMW整體的品牌形象得到高度統(tǒng)一，同時(shí)節(jié)省了各經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)帶來(lái)的高額廣告預(yù)算。

歐洲杯——突出官方色彩，達(dá)成品牌傳播和公關(guān)效果的雙提升

上個(gè)月如火如荼的歐洲杯，也同樣積更的進(jìn)行了搜索營(yíng)銷實(shí)踐，將與歐洲杯有關(guān)的關(guān)鍵辭凹岡然搜索結(jié)果都導(dǎo)向歐足聯(lián)的官方網(wǎng)站，并且在結(jié)果列表右側(cè)的贊助商鏈接中，將舉辦國(guó)政府網(wǎng)站列在前幾位，以向世人傳播舉辦國(guó)的風(fēng)土人情。此外，還在右側(cè)贊助商鏈接中體現(xiàn)票務(wù)購(gòu)買的官方網(wǎng)站，減少了“黃牛”借助網(wǎng)絡(luò)投機(jī)倒把的空間，維護(hù)了公眾利益。

以上這些舉措都突出了官方色彩，將更**更準(zhǔn)確的信息，在更突出的位置呈現(xiàn)給受眾，在受眾面前建立了專業(yè)、**的品牌形象，并通過(guò)歐洲杯這一賽事，傳播了舉辦國(guó)的形象，達(dá)成了很好的公關(guān)效果。

美聯(lián)航空——優(yōu)化關(guān)鍵詞選取，達(dá)成機(jī)票銷量翻番增長(zhǎng)

美國(guó)聯(lián)合航空公司(UnitedAirlines)在2007Q1期間，充分利用搜索營(yíng)銷手段，在消費(fèi)者形成機(jī)票購(gòu)買決策前就與之充分互動(dòng)，將消費(fèi)者更想預(yù)先知曉的機(jī)票信息做更有效的傳達(dá)，在廣告預(yù)算沒(méi)有增長(zhǎng)的情況下，搜索營(yíng)銷產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)兩倍。

美聯(lián)航空通過(guò)調(diào)研獲知，有65%的消費(fèi)者在做出旅行決定前，會(huì)進(jìn)行至少3次的搜索;有29%的消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行5次以上的搜索。而用戶關(guān)注的信息主要體現(xiàn)在三個(gè)層面：價(jià)格、服務(wù)和關(guān)于航空公司的詳細(xì)信息，因此針對(duì)這三個(gè)層面的信息，分別對(duì)關(guān)鍵詞的選擇以及結(jié)果的呈現(xiàn)方式做了優(yōu)化，使消費(fèi)者在決策前知曉相關(guān)的信息，從而帶動(dòng)了機(jī)票銷量的促進(jìn)。

美聯(lián)航空的案例告訴我們，搜索營(yíng)銷能夠高知客戶在購(gòu)買周期內(nèi)關(guān)注的細(xì)節(jié)是什么，而如何把握這些細(xì)節(jié)，如能在營(yíng)銷活動(dòng)中提升與客戶的信息傳達(dá)能力，并且時(shí)刻優(yōu)化這些信息的呈現(xiàn)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷人員和用戶保持互動(dòng)循環(huán)，就能對(duì)銷售產(chǎn)生實(shí)際意義的促進(jìn)。

總結(jié)以上三個(gè)案例，搜索營(yíng)銷成為了知名品牌進(jìn)行成功營(yíng)銷的標(biāo)志手段，成功的品牌在搜索營(yíng)銷上的表慮凹各用，應(yīng)該得到中國(guó)企業(yè)廣告主的重視，特別是在中國(guó)的搜索服務(wù)已經(jīng)逐步發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，除了中小企業(yè)廣告主外，大品牌廣告主必須去重新審視搜索引擎的營(yíng)銷價(jià)值。

未來(lái)兩期預(yù)告：

搜擎引擎營(yíng)銷更佳實(shí)踐(四)營(yíng)銷的新大陸：搜索引擎——整裝待發(fā)的新媒體

搜擎引擎營(yíng)銷更佳實(shí)踐(五)一切都可被搜索，SearchAnything，搜索營(yíng)銷=未來(lái)營(yíng)銷!

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