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回想起之前“兩條腿營(yíng)銷”的辛苦，梁鏡文說(shuō)：“那時(shí)候在上百個(gè)城市間聯(lián)系客戶辛苦自不用說(shuō)，可更累的地方不是來(lái)源此，反而是說(shuō)服客戶用我們的產(chǎn)品比較困難。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于中**的產(chǎn)品，所以客戶在選擇時(shí)都充滿了懷疑和不信任。”正是“兩條腿營(yíng)銷”的壓力，讓梁鏡文無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)上的新商機(jī)，并迅速打開(kāi)了屬于自己的一片新市場(chǎng)。
無(wú)心插“鉸鏈”
2006年3月的一天，梁鏡文隨意的在博客上敲下了寥寥數(shù)十字，寫(xiě)下了自己對(duì)鉸鏈?zhǔn)袌?chǎng)當(dāng)前市場(chǎng)的雜亂無(wú)章的擔(dān)心和憂慮，呼吁廠家們能聯(lián)合起來(lái)共同維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，不要讓客戶對(duì)產(chǎn)品失去信心，更終讓消費(fèi)者受傷生產(chǎn)商受害。問(wèn)起當(dāng)初寫(xiě)下這些文字的意圖，梁鏡文笑答道：“當(dāng)時(shí)只是隨便涂鴉幾筆，沒(méi)想到到了年底，一個(gè)同事對(duì)我說(shuō)：你的博客可以好好的寫(xiě)啊，我在搜索引擎上看到了你打的那幾十個(gè)字呢！”也就是這時(shí)，梁鏡文才發(fā)現(xiàn)自己從沒(méi)有當(dāng)回事的博客竟然是這么神奇的東西。
過(guò)了幾天，梁鏡文發(fā)布了自己前幾篇真正用心寫(xiě)的博文，講的是自己遇到一個(gè)厚顏的客戶獅子大張口要贊助的故事。寫(xiě)完后，他特意給文章加了“一段力鉸鏈，二段力鉸鏈”的標(biāo)簽。兩天后，他特意上GOOGLE搜索了“一段力鉸鏈”和“二段力鉸鏈”，驚喜地發(fā)現(xiàn)自己的這篇文章居然排到了第三版，比之前自己專門(mén)在網(wǎng)上發(fā)布的商業(yè)信息還靠前。這給了他更大的信心，繼而推出了自己的前幾篇原創(chuàng)專業(yè)文章《如何選擇合適柜門(mén)鉸鏈之：一段力鉸鏈》。等到第三天，在百度上已經(jīng)是除了贊助商之外的前幾名。之后，他陸續(xù)推出了相關(guān)的文章，而且在各大引擎也都很“歡迎”他的作品，對(duì)于他們行業(yè)常用的搜索關(guān)鍵字如“一段力鉸鏈、二段力鉸鏈、緩沖液液鉸鏈”等，都排在很靠前的位置。
分享收獲信任
隨著對(duì)博客營(yíng)銷的逐漸熟悉和掌握，梁鏡文開(kāi)始對(duì)自己有了更高的要求。更開(kāi)始的讓客戶知道、并找到自己，已不能滿足梁鏡文的要求了，用他的話說(shuō)：“這只是博客營(yíng)銷的一部分，這只是我們做業(yè)務(wù)工作的一部分，要令客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，才是博客更大的威力。”如何才能讓客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有信任感呢？梁鏡文有自己的理解：“很多人說(shuō)，不應(yīng)該在博客上放有太多行業(yè)‘秘密’的文章，這樣會(huì)讓自己處于被動(dòng)?？晌覅s不這么認(rèn)為。尤其是對(duì)于我們這種中**的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，正是因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，使得消費(fèi)者很多時(shí)候有錢也買不到想要的好產(chǎn)品。加上我們鉸鏈業(yè)內(nèi)很多廠商都用精美的包裝和廣告打廣告，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的人根本無(wú)法分辨其好壞與實(shí)用性。所以我決定寫(xiě)一些讓客戶看了就能對(duì)鉸鏈有一定認(rèn)識(shí)，并且能分辨出好壞的文章來(lái)?！?
當(dāng)客戶心中的疑惑和不了解被一個(gè)個(gè)解決時(shí)，自然就會(huì)帶來(lái)豐富的商機(jī)。在推出自己的幾篇專業(yè)鉸鏈博文后，梁鏡文就接到了好幾個(gè)通過(guò)博客了解他和產(chǎn)品的客戶下的訂單。一個(gè)前幾次合作的俄羅斯客戶通過(guò)他的博文找到他后，很快就下了三十萬(wàn)的訂單，交了訂金與開(kāi)模費(fèi)用。而且他發(fā)現(xiàn)，通過(guò)這些渠道來(lái)的訂單，客戶都不再需要他作過(guò)多的介紹，通常是問(wèn)下價(jià)格就能很快下單。“他們都說(shuō)已經(jīng)很相信我了，不擔(dān)心！反而多是我建議他們先看一下樣品再做決定，以免產(chǎn)生一些不愉快的情況，但他們都說(shuō)‘從你的文章中我學(xué)到了很多東西，相信你專業(yè)的同時(shí)，更相信你的為人！’。這樣的話不止幾個(gè)客戶說(shuō)過(guò)，而是很多個(gè)人都說(shuō)過(guò)。這讓我實(shí)在是很感動(dòng)，感動(dòng)于我的付出是有回報(bào)的。無(wú)私的分享更是給我?guī)?lái)了無(wú)比的信任?！?
現(xiàn)在，梁鏡文的博客營(yíng)銷已經(jīng)影響到了世界范圍內(nèi)。從他的博客統(tǒng)計(jì)器中可以很輕易地看到，點(diǎn)擊、瀏覽量遍布全球七十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品也藉由網(wǎng)絡(luò)出口到俄羅斯、土耳其和美國(guó)，在談試用樣品的更有韓國(guó)、科索沃、加拿大等國(guó)的客戶。梁鏡文驕傲的說(shuō)：“在今年大多企業(yè)感到難過(guò)的時(shí)刻，我們公司在網(wǎng)絡(luò)的品牌與成績(jī)，卻在悄然而起！這一切，除了自身的條件與服務(wù)在提升，更因?yàn)槲沂钦驹诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)平臺(tái)上?！?
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