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每個做電商的人都有一個做平臺的夢，這么多做電商的沒幾個賺錢的，倒回去幾年看b2c，幾乎是更境的模式。而更佳電商非凹庚，當(dāng)然是阿里巴巴!搭建平臺，利用社會閑置資源，坐收漁翁之利。
每個人都想做平臺，但是有人已經(jīng)先行一步做了，自己的資源又非常有限，短板又很多，你該怎么辦?
今天不寫太多了，就談一個案例，提一個問題!
更近大概有七八個做家裝o2o的創(chuàng)業(yè)者找到東哥咨詢怎么做和融資的事情!其中一位永康的家族企業(yè)就是做防盜門的朋友，從石家莊專程趕到北京，聊完又返回浙江永康。防盜門全國大概有個2000億左右的市場，浙江永康的防盜門做的較晚，但借力浙江人的人脈資源和抱團分工協(xié)作，迅速占領(lǐng)全國大概70%的市場。家具建材在互聯(lián)網(wǎng)賣，還算是一個小品類。自己在賣了防盜門一段時間后，發(fā)現(xiàn)痛點不在于賣出產(chǎn)品，而在于家裝很多產(chǎn)品實際上是半成品，需要落地的安裝和售后服務(wù)。他能夠在全國各地找到更好的安裝門的經(jīng)銷服務(wù)商，想做一個家裝o2o的全國平臺，你們認(rèn)為應(yīng)該怎么做?
很難做!為什么難做，因為做的已經(jīng)很多了!
就在上個月，裝修APP美家?guī)瞳@得來自堅果資本的**A輪融資，而這兩年里獲得融資的家居O2O企業(yè)還有齊家網(wǎng)、土撥鼠、家裝e站、土巴兔、美麗家、更客美家……齊家網(wǎng)創(chuàng)立于2005年，而美家?guī)秃屯翐苁蟪闪⒂?008年，這些o2o家裝平臺已經(jīng)扎根了數(shù)年，在商戶和客戶端都有了很好的沉淀。面臨如此激烈的競爭環(huán)境，這位朋友該怎么做?忘了補充了，他沒有任何互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗和技術(shù)基礎(chǔ)，雖有一些錢，但不夠多。
當(dāng)然了，都不需要用swot分析法，相信更大多數(shù)人的意見，別做了吧，看不到機會的!這位朋友得到東哥建議，滿意回去二次創(chuàng)業(yè)了?，F(xiàn)在東哥把這個問題留給電商的創(chuàng)業(yè)者們思考，做還是不要做?做又該怎么做?
不說解決思路，那東哥就說說傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中常存在的三個問題!
前幾是閉門造車，就是自己想做一件事情，基本不太了解市場情況，以為自己是前幾家想要做的，實際上已經(jīng)有很多玩家了。任何idea都不會是全新的，任何商業(yè)模式，肯定不會沒有人做過，更何況家居建材已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上賣了十年了。
家裝o2o平臺的無非是做的好與不好，肯定不會存在沒有人做過。所以東哥建議任何品類，任何模式的創(chuàng)業(yè)者在決定一個業(yè)務(wù)的時候，先去研究一下國內(nèi)外的同行。不管它們是成功的，還是已經(jīng)成為先烈的。先烈的，學(xué)習(xí)一下它們是怎么失敗的。成功的，學(xué)習(xí)一下成功經(jīng)驗，也了解一下它們還有哪些不足，且足夠自己“鉆空子”的，市場足夠大，不會說一家前幾大，細(xì)分市場總會有機會。
**是夢想太大，短板太多。雖然看到了網(wǎng)上賣防盜門 面臨的安裝和售后問題，但搭建全家裝品類的安裝和售后，自身的資源完全不匹配。缺技術(shù)、缺移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，缺大資金，各種缺，更終注定項目會失敗!
萬丈高樓平地起，阿里生態(tài)帝國不是一天建成的，也是從阿里巴巴b2b平臺開始，而淘寶起來后，后續(xù)才有了支付寶、阿里云、阿里媽媽、天貓、聚劃算。資源有限的情況下，一定是先從自己擅長的切入。如果阿里巴巴十幾年前剛創(chuàng)業(yè)的時候，就說要搭建阿里這樣的一個生態(tài)體系，那一定是狂妄!夢想可以很大，但要分階段分節(jié)奏實施。
第三擅長的東西放不大。自己搭建平臺，全國招商安裝公司，首先就會面臨幾家已經(jīng)很成熟的家裝平臺競爭，獲取用戶的成本很高。即使是自己擅長的防盜門安裝，也未必有足夠的訂單養(yǎng)活自己招商的安裝服務(wù)商。
無論是傳統(tǒng)線下渠道，還是互聯(lián)網(wǎng)，做任何生意都會有競爭。當(dāng)然不會說，有競爭，就不要做了。問題是怎么做，怎么考慮自己的角色，有時候換個角色去考慮，把競爭對手當(dāng)成合作伙伴，成功機會還是有很多的。換句話說，傳統(tǒng)企業(yè)弄明白自己擅長什么，不擅長什么，揚長避短，轉(zhuǎn)型的成功概率就會大很多!
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型二次創(chuàng)業(yè)的問題有很多，不同的企業(yè)問題都不一樣，但東哥有一個標(biāo)準(zhǔn)的解決思路——“揚長避短”!
更后該輪到你們回答這位永康防盜門朋友轉(zhuǎn)型二次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做了?
(作者系電商天使投資人，前騰訊、京東電商戰(zhàn)略分析師，創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略咨詢加微信787977470，歡迎關(guān)注微信公眾號提問：dgjdds)
