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品優(yōu)網(wǎng)絡(luò) 十六年(2003-2018)專注
從美國網(wǎng)站smarter創(chuàng)業(yè)前幾個(gè)月就開始盈利談
日期:2014-12-20 作者:admin 來源: 瀏覽次數(shù):0 網(wǎng)友評(píng)論 0

企業(yè)網(wǎng)站推廣1

我在更近的一次陪同《前幾財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪美國MeziMedia的聯(lián)合創(chuàng)始人Harry過程中,這位曾任Overture產(chǎn)品與市場(chǎng)副總裁的美國人驕傲的告訴我,他和合作伙伴創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站前幾個(gè)月創(chuàng)業(yè)就開始賺錢盈利,想到我在上海見的所有web2.0赫赫有名的網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者,他們整天想的是今年虧損1000萬,明年虧損800萬,而人家前幾個(gè)月就開始盈利,把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成生意來做。而且Harry還告訴我,他的美國網(wǎng)站流量只有51Job的10分之一,現(xiàn)在營業(yè)額只有51job的一半,但盈利卻是51Job的2倍,tom.com線上的盈利也不如他的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們應(yīng)該向?qū)崒?shí)在在做互聯(lián)網(wǎng)生意的人致敬,鄙視那些整天想著VC/納斯達(dá)克/燒錢的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者!

  我原來是做保健品的,在這個(gè)曾經(jīng)是中國營銷競(jìng)爭(zhēng)更慘烈的江湖混的很深,現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)日漸沒落,我就投機(jī)的轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)江湖了。所以我一開始就沒有將互聯(lián)網(wǎng)看得那么神秘與高科技,一直覺得互聯(lián)網(wǎng)生意與保健品等傳統(tǒng)生意應(yīng)該沒有什么不同。我的一個(gè)支持點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營成功的典型企業(yè)都是在一個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)天才背后有著老練的年老生意人支撐與運(yùn)營著:google的CEO有著20多年傳統(tǒng)IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn),ebay的女CEO年齡也超過50歲,亦為傳統(tǒng)行業(yè)出身,yahoo的CEO也是58歲高齡,而更近更火的分類網(wǎng)站Craigslist創(chuàng)始人,52歲。所以傳統(tǒng)生意的頭腦更能讓一家新型的互聯(lián)網(wǎng)公司在生意上取得成功。

  進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)江湖后聽到的說法是互聯(lián)網(wǎng)生意與傳統(tǒng)生意主要區(qū)別在于:互聯(lián)網(wǎng)生意比傳統(tǒng)生意更容易與風(fēng)險(xiǎn)投資、納斯達(dá)克等相關(guān)聯(lián)。但我想生意的本質(zhì)是“低買高賣”,風(fēng)險(xiǎn)投資也好,上市也好,也是前期投入很少的資金(低買),然后套現(xiàn)(高賣),也只是一種普通的生意手法而已。我接觸過很多保健品的老板,他們?nèi)恳彩沁@個(gè)思維,用成本更低的產(chǎn)品去包裝“低買”,然后通過大規(guī)模推廣套現(xiàn)“高賣”,賺到錢后將企業(yè)低價(jià)賣掉如史玉柱的健特腦白金,自始至終都是短期的“低買高賣”生意行為,而那些不懂做生意的品牌營銷專家學(xué)者總是批評(píng)保健品不注意品牌長期規(guī)劃,卻不知道中國的保健品老板壓根兒就只想賺錢、只做2到3年品牌產(chǎn)品足已,內(nèi)心從來就沒有人打算做百年品牌的。

  進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后,我的另一個(gè)體會(huì)是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)不規(guī)范,“黃、賭、毒”盛行,與當(dāng)時(shí)保健品行業(yè)如出一轍。任何一個(gè)網(wǎng)站只要一旦將“性”等應(yīng)用的到更致,就會(huì)流量大增就會(huì)賺錢。我在我的blog中曾宣揚(yáng)這個(gè)觀點(diǎn):性與庸俗拯救了中國互聯(lián)網(wǎng)。大家都知道是短信救了中國互聯(lián)網(wǎng)及三大門戶網(wǎng)站,卻不知是性與庸俗救了整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)。首年新浪、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)站充斥著情色短信,據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)占了他們收入的30%以上,而與娛樂、情色、賭、**有關(guān)的庸俗短信收入占了90%以上。如果首年任何一家門戶網(wǎng)站扮清高不做這些庸俗的娛樂短信、情色短信、賭短信、**短信,肯定挨不過互聯(lián)網(wǎng)的冬天倒下了?! ‖F(xiàn)在三大BBS聚合網(wǎng)站:qihoo/daqi/teein,在我看來就是新的web2.0概念的“黃、賭、毒”之代表性網(wǎng)站(我這是從生意角度的正面贊美)。而我原先策劃保健品,主要也是采用“性、賭、樂、獎(jiǎng)”的策略,如性:保健品廣告永遠(yuǎn)是大幅美女的報(bào)紙及電視廣告吸引眼球;賭:策劃猜測(cè)結(jié)果的活動(dòng)吸引參與促銷;獎(jiǎng):**是永遠(yuǎn)的有效手段;樂:永遠(yuǎn)抓住消費(fèi)者的娛樂心理等等。我曾經(jīng)用保健品推廣手法應(yīng)用于線上網(wǎng)絡(luò)推廣,事實(shí)證明是非常有效的。傳統(tǒng)的推廣手法與互聯(lián)網(wǎng)推廣也不無相通之處,只是用線下推廣將目標(biāo)人群拉到網(wǎng)上是需要很高超的推廣技巧。

  另外關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的定位,我以前在這些保健品千萬、億萬富翁老板身上學(xué)到的有2點(diǎn)印象深刻:一是庸俗,他們一再教導(dǎo)我們這些**白領(lǐng)管理層要庸俗再庸俗才能賺錢,二是大眾化:要我們**拋棄**白領(lǐng)心理與思維,去針對(duì)大眾、了解大眾。我現(xiàn)在用他們的思維來分析中國互聯(lián)網(wǎng),大眾幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)成功代名詞:

  中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),中低端定位與高端定位的用戶數(shù)基本大致是80%與20%的比例關(guān)系(前者是成功的,后者相比是失敗的),如:

  Baidu 80% vs google  20%

  Taobao 80% vs ebay 20%

  163 80% vs hotmail 20%

  QQ 80% vs msn 20%

  阿里巴巴80% vs 環(huán)球資源20%

  Hao123 80% VS 馬云周鴻一前之yahoo中國 20%

  現(xiàn)在許多年輕的互聯(lián)網(wǎng)界人士對(duì)中國整個(gè)社會(huì)階層都沒有常識(shí)性的、清晰的認(rèn)識(shí),所以中國這些所謂的新銳網(wǎng)站比著爭(zhēng)著虧錢就不足為怪了。認(rèn)識(shí)到中國市場(chǎng)更大部分消費(fèi)者是沒有“知識(shí)”的階層(畢竟13億中國人當(dāng)中大專以上學(xué)歷的人不超過5%),這點(diǎn)對(duì)我們理解很多生意方面的矛盾事實(shí)及背后原因是至關(guān)重要的。我們決不能按照我們的所謂“智識(shí)”去分析和理解中國更主流的消費(fèi)者包括互聯(lián)網(wǎng)人群。

  西方的社會(huì)是以中產(chǎn)階級(jí)為主的紡錘結(jié)構(gòu),所以理性的、專業(yè)的、高雅的策劃方法可以創(chuàng)造流行。而現(xiàn)階段中國社會(huì)基本上沒有中

從美國網(wǎng)站smarter創(chuàng)業(yè)前幾個(gè)月就開始盈利談,希望對(duì)您有參考價(jià)值。

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