俗話說,內(nèi)容為王,只要是以內(nèi)容掛帥的,就是內(nèi)容營銷,它可說幾乎是廣告的相反,并不追求短期或立即性的不理性的直接的行為改變,而是理性的、傾向長期的那些內(nèi)容教育,網(wǎng)絡(luò)營銷中內(nèi)容要實(shí)在,要真實(shí)打動客戶,目的在于在客戶心中樹立一個(gè)值得信任的形象,在允許的情況下針對客戶進(jìn)行簡單的分析然后再進(jìn)行營銷。內(nèi)容營銷不需要一般營銷人對客戶表達(dá)出的“一天三問好”的營銷態(tài)度,內(nèi)容營銷之所以成功,很大原因在于時(shí)間的把握,不做無用功,內(nèi)容要是客戶關(guān)心的,能夠?qū)ζ溆袔椭?,不要奢望通過簡單的一天三次問好來打動人。
接下來智財(cái)富分享在進(jìn)行內(nèi)容營銷時(shí)的干貨:
1、確定目標(biāo)客戶開展內(nèi)容營銷,我們要明確客戶的需求,決定客戶購買行為的因素,內(nèi)容與你個(gè)人無關(guān),你的內(nèi)容著重在于打動客戶,只有明確目標(biāo)客戶的內(nèi)容營銷,才有可能取得良好的效果。
2、內(nèi)容的更終目的是吸引目標(biāo)客戶,以內(nèi)容取勝。所以在設(shè)定內(nèi)容時(shí)一定要站在客戶的角度,利用客戶所希望的語言進(jìn)行描述,這樣客戶才會有親切感,遇事多說幾個(gè)“你”,客戶對產(chǎn)品才不會排斥。
3、創(chuàng)意為王,想要獲得客戶的關(guān)注,創(chuàng)意的表達(dá)是一個(gè)非常不錯的選擇,即“前幾創(chuàng)性”。好的創(chuàng)意不**是一個(gè)想法,需要配合內(nèi)容的標(biāo)題(切勿“標(biāo)題黨”),內(nèi)容呈現(xiàn)的形式,創(chuàng)意描述的清晰度等,這些都會直接影響到內(nèi)容營銷的結(jié)果。
4、錦上添花的文案,再好的創(chuàng)意也需要文字的表達(dá),文字是人與人之間更直接的心靈溝通。一個(gè)好的創(chuàng)意不僅是需要圖片展現(xiàn),還需要文字上的配合。因?yàn)槊總€(gè)客戶對一個(gè)圖片有不同的見解,有時(shí)甚至?xí)x了創(chuàng)意者更初的想法。所以一定要搭配具有**力的文字,在進(jìn)行內(nèi)容營銷時(shí),也可以在提供**內(nèi)容的同時(shí)借助意見**的影響力,為文案錦上添花。
5、善于引用網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營銷其載體區(qū)別于其他傳統(tǒng)方式的內(nèi)容營銷,參與性相當(dāng)強(qiáng)。讓人感同身受,增加可信度,內(nèi)容營銷也顯得更生動和生活化。
6、**內(nèi)容發(fā)布平臺選擇也相當(dāng)重要,我們可以將內(nèi)容發(fā)布在微博上,也可以將內(nèi)容發(fā)布到論壇上,也可以將內(nèi)容發(fā)布到大眾平臺等等。另一方面我們需要對發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化,讓其更加適應(yīng)搜索引擎爬蟲的算法,我們需要對內(nèi)容作精準(zhǔn)的標(biāo)簽備注。
7、看似不起眼的想法會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候注意關(guān)注細(xì)節(jié),你定會得益于此。
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